"Патэрсон" добился своего

Новосибирская компания "Новые торговые системы" (НТС), владеющая порядка 200 супермаркетами в регионе, заключила с московским ритейлером "Патэрсон" договор франчайзи на развитие сети в Сибири и намеревается в ближайшее время открыть три супермаркета в Барнауле и два в Новосибирске площадью 800-2800 кв. м каждый, а в 2008 г. в обоих городах еще 15. Договор подразумевает открытие магазинов под новой вывеской во всех городах СФО, однако, как сообщил "БК" директор по корпоративным связям НТС Александр Агеев, Омск в ближайшие два года в эти планы не входит. "Хотя, безусловно, со временем "Патэрсон" появится и в Омске",  - добавил г-н Агеев.
Иного ожидать от НТС и не стоило: у новосибирцев очень сильные позиции в Новосибирске и в Барнауле, где компания приобрела сразу двух более мелких местных игроков и ЦУМ. В этих городах НТС работает по франшизе "Пятерочки", и логично предположить, что именно с этих городов начнется экспансия "Патэрсона" в СФО, что позволит сократить издержки и время на переговоры с поставщиками. А в Омске "Пятерочкой" занимаются местные бизнесмены, и НТС вряд ли сможет так быстро найти приемлемые условия по поставкам и площадкам, не имея хорошего задела. Агеев подтвердил, что никаких вариантов площадок в Омске у НТС пока нет.
Стоимость франшизы "Патэрсона" составляет от 20 до 100 тысяч долларов. По словам источника в компании НТС, стоимость сделки не вышла за пределы этих сумм. Эксперты считают, что москвичи часть франчайзи могут выкупить в ближайшем будущем в собственность. Однако покупка магазинов у НТС выглядит маловероятной: новосибирцы планируют увеличить свой оборот на 100 млн. долларов к концу 2008 г. только за счет открытия супермаркетов "Патэрсон", что доведет общую выручку компании до беспрецедентных для сибирского ритейла 500 млн. долларов. Вряд ли амбициозные бизнесмены станут продавать свой "хлеб" - скорее они вновь привлекут деньги на рынке облигаций либо найдут стратегического инвестора, продав ему пакет акций компании. "Патэрсон" с трудом подходит на эту роль.
Кстати, московский ритейлер уже предпринимал попытку выхода на новосибирский рынок. В 2003 году "Патэрсон" заключил предварительное соглашение об аренде 3000 кв. м в строящемся торговом комплексе "Фестиваль" и планировал открыть десять магазинов в Новосибирске, вложив около 10 млн. долларов. Однако незадолго до сдачи объекта в 2005 году, когда владе­ющая ТЦ компания "Турсиб" предложила москвичам прайс с заоблачными ставками аренды (35-100 долларов за 1 кв. м в месяц), "Патэрсон" соглашение расторг, сославшись на то, что в других миллионниках арендная плата не превышает 15-18 долларов. Однако даже франчайзи в Новосибирске москвичам найти не удавалось более трех лет.