"Партнер-Омск" стал крупнейшим ритейлером Омска

Олег Мкртчян стал крупнейшим ритейлером Омска. После слияния в конце 2006 года сетей "Пятерочка" и "Десятка" в управлении компании было 40 магазинов, а на прошлой неделе добавилось еще 15 "Омского бекона". Теперь он владеет 55 супермаркетами с суммарным годовым товарооборотом свыше 3 млрд. рублей и занимает 40% рынка организованной торговли в Омске.
- За эти магазины выплачена вполне реальная сумма, рассчитанная рыночным способом, - говорит г-н Мкртчян. - При принятии решения мы опирались на мнения финансовых консультантов, собственную методику оценки бизнеса (мы ведь покупаем бизнес не в первый раз), существующую практику подобных сделок в российских компаниях, занимающихся ­ритейлом. Переговоры начались в конце декабря прошлого года, закончились в начале марта текущего. Сделка ­состоялась еще и потому, что покупателей и продавцов устраивали подходы к ней. Методика оценки, темп переговоров были комфортными для обеих сторон. В течение ближайших шести месяцев планируем более детально изучить процессы, происходящие в сети, внутреннюю проблематику. Нужно провести серьезную аналитическую работу, и тогда станут очевидны размеры необходимых инвестиций, стратегия развития этих магазинов. Сеть имеет своего лояльного покупателя, интересы которого надо обязательно учитывать. Мы планируем расширить ассортимент продукции в магазинах сети, добавить новые наименования. На сегодняшний день сеть "Омский бекон"  - успешное предприятие, которое не требует смены управленческих кадров.
По словам г-на Мкртчяна,­ сделка состоялась благодаря тому, что он смог предложить комплексный подход к оценке бизнеса и эксклюзивную технологию ее проведения. А этого не смогли сделать ни омский "Наш магазин", ни новосибирский "Холидей классик", руководство которых еще в конце 2006 года летало в Москву на переговоры.
Впрочем, среди возможных причин неудачи с "Омским беконом" Дмитрия Шадрина, владельца этой сети, эксперты называют отказ г-на Шадрина платить москвичам за актив $25-30 млн. Предположительно, именно столько ожидали в группе "Продо" от продажи сети "Омский бекон". Омские ритейлеры­ спокойно восприняли новость о расширении бизнеса компании­ "Партнер-Ритейл". Так, по информации газеты "Ведомости", директор сети "Астор" (13 магазинов) Виталий Харченко говорит, что площадь магазинов оказалась для их сети слишком маленькой - в среднем по 400 кв. м торговой площади каждый. Г-н Мкртчян доволен сделкой.