SAP ищет реселлеров в Омске

Как сообщил "БК" г-н Лисогор, SAP сейчас активно развивает дилерскую сеть, так как у корпорации появилась заинтересованность в новых клиентах - субъектах малого и среднего бизнеса (SME). Специально для средних компаний SAP выпустил новый программный продукт - Business All-in-One Fast Start Program. Программа позволяет оценить ERP-систему от SAP малым и средним компаниям, определить для себя стоимость лицензии и внедрения ERP-системы. В условиях кризиса стоимость установки того или иного продукта SAP для регионального бизнеса выглядит просто фантастической - в среднем 200-400 тысяч евро. "Клиентом SAP может стать компания, годовой оборот которой не ниже 10 млн. евро", - говорит г-н Лисогор.
Интересно, что, несмотря на такие высокие цифры, четыре омские компании планируют стать реселлерами SAP. Реселлер должен инвестировать в проект около $100 тысяч, срок окупаемости - полтора года. Основная статья затрат - обучение и зарплаты 10-20 сотрудников, которые должны будут заниматься только продвижением SAP. Первая продажа, по оценке г-на Лисогора, будет примерно через полгода-год сотрудничества с корпорацией. Вознаграждение реселлера - 5% от суммы, которую заплатит корпорации привлеченный им клиент. "В Омске у SAP есть клиенты, - говорит г-н Лисогор, - это Омский нефтеперерабатывающий завод, ведем переговоры с "Омским каучуком". Правда, последний, по данным "БК", имеет некоторые проблемы с наличностью, так как на группе компаний "Титан", в которую входит "Омский каучук", висят кредиты на огромные суммы. В Сибири среди SME клиентами SAP являются новосибирская обувная сеть "Монро", иркутская сеть "Слата", кемеровская строительная компания "Стройдорэкспорт" и красноярская "Формула Холдинг" (создатель свернувшейся в июне 2008 года сети магазинов "Винотека").
По словам генерального директора "Компании "Коммед" Игоря Рыбалова, который до кризиса всерьез задумывался о сотрудничестве с SAP и продвижении ее продуктов на севере, программное обеспечение SAP интересно для бизнеса в двух случаях. Первый  - если компания готовится к IPO - внедрение SAP в разы повышает капитализацию компании, делает бизнес-процессы прозрачными и понятными для потенциальных инвесторов. И второй - если у компании сложная транспортная логистика, интегрированная с производством. Когда нужно в любой момент времени проследить - сколько продукта и куда отгрузить, сколько произвести и кому поставить. Интересно, что, по неофициальным данным, до кризиса об установке SAP задумывались сети супермаркетов "Астор" и "Наш магазин". Однако в условиях, когда соучредитель "Нашего магазина" Дмитрий Шадрин признается, что вынужден сокращать ассортимент, вопрос о SAP, видимо, отпал сам собой. Глава же "Коммеда" пока перенес принятие решения о сотрудничестве с SAP на середину 2009 года.