Таежный градус

Четкого плана покорения российского рынка у омичей не было. Помимо домашнего рынка решили стартовать в Екатеринбурге: здесь работал знакомый менеджерам дистрибьютор... "Милочка, скажи, а где у вас водка с озерами сибирскими?"  - спросил продавщицу в магазине дедушка и сразу же взял четыре бутылки. Свидетелем такой сцены директор по развитию "Омсквинпрома" Наталья Никитина стала в первый же визит в Екатеринбург: "Никакого продвижения мы толком еще не делали, а марка уходила влет". Случай с дедушкой она пересказала главе "Омсквинпрома" Андрею Стрельцу, и тот решил сделать из "Пяти озер" федеральный бренд. Наглость неслыханная, ни одному из региональных производителей этого еще не удавалось, хотя пытались многие.
"В районе пяти озер есть деревушка Окунево, там живут безумные люди - староверы, индуисты, ведорусы, какие-то поклонники слонов. Их прорицатели считают это место святым. В нашей истории тоже много мистики: водка часто продавалась без каких-либо усилий с нашей стороны, - вспоминает г-жа Никитина. - Я и сама верила в это с трудом".
"Омсквинпром" позволяет иметь дистрибьютору максимальную наценку среди всех крупных игроков в среднем ценовом сегменте", - признает Никита Ланский, продающий "Пять озер" в Кемерове и Новокузнецке. По оценкам участников рынка, маржа на продукции "Омсквинпрома" достигает у некоторых дистрибьюторов 20%, на "Русском алкоголе" - не более 5%. В итоге, например, "Формула Холдинг" прекратила работать с "Русским алкоголем", сосредоточившись в т.ч. и на "Пяти озерах". Вряд ли такая ситуация могла долго устраивать лидера рынка.
В начале сентября "Русский алкоголь" разослал своим дистрибьюторам письмо, в котором не рекомендовал партнерам включать в ассортиментный портфель про­дукцию "Омсквинпрома"