Повторит ли "Дом.РУ" судьбу "Хирш"?

Руководитель омского представительства компании "Дом.РУ" Артемий Горбунов уже развивал в нашем городе федеральный проект - "Русские страховые традиции". Тогда дело закончилось скандалом и судебными разбирательствами. Сегодня он работает в омском представительстве "Дом.РУ" и организует поиск франчайзи агентства недвижимости среди риэлторов, туристических и строительных фирм. По словам г-на Горбунова, через две недели будет назван первый партнер. Всего их будет 12 - по одному франчайзи на каждые 100 тысяч жителей. Такова технология работы компании "Дом.РУ", которая полагает, что благодаря большому количеству франчайзи можно лучше проконтролировать работу партнеров. В Омске "Дом.РУ" провел переговоры с 50 фирмами-претендентами на франшизу, стоимость которой 650 тыс. рублей, роялти - 7% от выручки. "Окупаемость вложений наших франчайзи не более 1,5 лет, - говорит г-н Горбунов. - Но уже через 4-6 месяцев наши партнеры выйдут на первый операционный плюс".
Омские участники рынка, однако, сомневаются, что компания сможет выполнить заявленные планы. Так, по словам гендиректора компании "Открытый мир" Евгении Басовой, франчайзинг хорош в ритейле, гостиничном и турбизнесе, но не в недвижимости, где все решает индивидуальная работа с каждым клиентом. "У нас был опыт построения сети агентств недвижимости по франшизе, - заявляет г-жа Басова. - Иностранная компания "Хирш" нашла в России и в том числе в Омске партнеров, только ничего из этого не вышло (как рассказала "БК" риэлтор компании Нина Саморокова, в прошлом году они отказались от франшизы, так как она слишком дорогая, и сейчас развивают собственный бренд "Этис" - "БК"). Г-жа Басова ссылается на то, что рынок недвижимости Омска заполнен практически полностью (в городе 550 работающих агентств).
С г-жой Басовой согласен и гендиректор "Авесты-Риэлт" Валерий Райс. "Омск - один из шести городов России, где сложился эксклюзивный рынок недвижимости, - говорит г-н Райс (то есть агентство заключает с клиентом договор, согласно которому последний не имеет права покупать или продавать квартиру в другом агентстве, предварительно не расторгнув уже заключенный договор - "БК")". Исходя из этого, по словам г-на Райса, у любого крупного агентства есть база данных своих клиентов, которые, как правило, не собираются менять компании, с которыми когда-то сотрудничали.