Повторит ли "Фосборн Хоум" в Омске ошибки "Кредитмарта"?

Согласно программе "ФОСБОРН ХОУМ", опубликованной на официальном сайте компании, до конца 2009 года совместные предприятия будут открыты в 50 городах. В каждом городе будет создано дочернее предприятие при участии регионального партнера. Распределение долей в СП - 51% и 49%, контрольный пакет сохраняется за материнской компанией. Своим партнерам "ФОСБОРН ХОУМ" предлагает торговую марку, соглашения с федеральными банками-партнерами, с которыми уже работает ипотечный брокер, он-лайн CRM-систему и полное ее сопровождение, унифицированную технологию бизнес-процессов, финансовую модель развития предприятия и т.д. Предполагается, что региональные представители ипотечного брокера финансируют запуск совместного предприятия и текущие затраты, формируют команду. Совокупные расходы регионального парт­нера на запуск СП составят не более 2 млн. руб. Сам же "ФОСБОРН ХОУМ" за 2008-2009 годы в разработку и продвижение программы "50 регионов" планирует вложить около 75 млн. руб.
Другой федеральный ипотечный брокер "Кредитмарт" в аналогичный проект планирует вложить $25 млн. Их стратегия  - открытие не СП, а филиалов в крупных городах. По словам руководителя омского филиала "Кредитмарта" Алексея Щербакова, успешность "ФОСБОРН ХОУМ" в Омске будет зависеть от уникальности их предложения, а стандартным набором услуг рынок не удивить.
В Омске сложилась неоднозначная ситуация с федеральными ипотечными игроками. К примеру, в том же "Кредитмарте" за чуть более полугода работы сменилось два руководителя филиала, прежде чем пришел г-н Щербаков. В "Городском Ипотечном Банке" не так давно также уволился руководитель - Михаил Шама. По словам аналитиков, "Кредитмарту" вряд ли удастся в Омске за год выйти на безубыточность филиала, как планировалось ранее. Да и в целом изменить ситуацию на омском ипотечном рынке эти игроки пока не смогли.
Новосибирские участники рынка также полагают, что развить региональные филиалы "ФОСБОРН ХОУМ" будет достаточно сложно. По словам руководителя отдела ипотечного кредитования компании "Андромеда" Екатерины Шестаковой, услуги кредитного брокера - личностные услуги, человек придет второй, третий раз именно в ту компанию, где ему помогли однажды. "За три года работы на новосибирском рынке у нас сформировалась своя база клиентов, работает "сарафанное" радио, поэтому приход "ФОСБОРН ХОУМ" в Новосибирск, несмотря на его мощную рекламу и большой спектр услуг, не сыграл особой роли. Компания заявляла, что претендует на 15% местного рынка. Поживем - увидим", - резюмирует г-жа Шестакова.
Сегодня филиалы "ФОСБОРН ХОУМ" открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и Новосибирске.