Спартак Заболотский: "В Москву стоит стремиться девушкам и политикам"

- Спартак Григорьевич, как вы познакомились с Сергеем Калининым и Андреем Голушко и как им удалось столичного топ-менеджера перевезти в Омск?
- С основными акционерами "Акции" я познакомился через человека, связанного с "Бау­центром". Ранее мы с ним сталкивались на моем предыдущем месте работы - Останкинском молочном комбинате. Этот человек привлекался комбинатом для поиска инвесторов, разработки стратегии, которую я в течение двух лет исполнил. Он знал, что у меня заканчивается контракт, и порекомендовал меня Голушко и Калинину. Видимо, мой опыт - от продуктов питания до металлургии - показался интересным. Из различных предложений я выбрал именно "Акцию", потому что мне понравился подход акционеров к собственному бизнесу, и я увидел перспективы. Хотя ради "Акции" я отверг предложения, где зарплата процентов на 10-15 была бы выше, чем у меня сейчас.
- А что это за такой подход к собственному бизнесу, который есть у Голушко и Калинина, но нет у других?
- Мне импонирует, когда для собственников бизнеса главное  - это даже не увеличение прибыли, а рост капитализации компании. А если речь идет о холдинге, то капитализация всего холдинга, а не отдельных предприятий. Мне интересно работать над увеличением капитализации компании, а это не только выручка, прибыль и EBITDA. Маленький акционер 90-х годов гонится за прибылью. Когда акционер становится большим, он живет не за счет прибыли своего предприятия, а за счет увеличения стоимости активов. Ему становится выгодно, чтобы акции его предприятия росли. Прибыль может вырасти на 100 рублей, но при этом стоимость предприятия возрастет на 1000 рублей. Акционеры "Акции", в отличие от многих, это понимают.
- А где вы раньше работали до "Акции" и Останкинского молочного комбината? Какое у вас образование?
- По первому образованию я технарь, учился в институте атомной энергетики, но с последних курсов перевелся в Новочеркасский политехнический институт. Я тогда уехал к отцу в Волгодонск, где год занимался маленьким семейным бизнесом, а проще говоря, был одним из первых в России челноков. Однако через год друзья позвали в Москву, и я с радостью перебрался, через год уже стал финансовым директором промышленной группы МАИР. Работа в МАИР не подразумевала, что человек будет дольше полутора лет сидеть на одном участке, поэтому я работал на разных предприятиях группы: Саратовский завод метизов, Георгиевский арматурный завод, потом вернулся в управляющую компанию группы, но в другой отдел - занимался слияниями и поглощениями, затем перешел в департамент управления предприятиями. По второму образованию я экономист. Многие как заклинание произносят - Москва, а по-моему, в Москву стоит стремиться только незамужним девушкам и политикам. А если ты состоялся, то жизнь в регионах имеет больше преимуществ.
- А какое у вас впечатление от Омска?
- Это удивительный город, где бизнес поставлен в абсолютно неравные условия. Одни фирмы получают право участвовать в тендерах, другие нет. Одни фирмы на общение с регистрирующими органами тратят три дня, другие - три месяца. Судьи не принимают решения, пока не позвонят в суд высшей инстанции. Огромное количество серых налогов и серых зарплат. Когда "Акция" платит белую зарплату и с нее плюс 35% налоговых отчислений, а конкуренты не платят эти 35%, они получают преимущество и могут демпинговать по ценам. А вычислить, какое предприятие платит зарплату в конверте, а какое официально  - не составляет труда. Просто везде все схвачено. Простому бизнесмену, даже обладая умом и технологиями, трудно конкурировать с фирмами, имеющими протекции в политических кругах. Это приводит к тому, что в Омске эффективный топ-менеджер может иметь финансовые показатели своего предприятия не лучше, а то и хуже, чем плохой управленец. Деформация сознания видна везде, даже сотрудники начинают надеяться на какой-то политический ресурс, который решит за них проблемы предприятия и нивелирует проколы в их собственной работе.
- Изначально вас приглашали руководить заводом трубной изоляции (ОЗТИ), но уже через полгода повысили до гендиректора управляющей компании "Акция". Чем вы заслужили такое доверие?
- Это нужно у акционеров спрашивать. Ведь почему так трудно найти управленца? Результат его работы можно увидеть через несколько месяцев, а то и год. Я сегодня провожу по три собеседования в день, и тем не менее многие позиции не могу закрыть. К примеру, уже три месяца ищу директора на ОЗТИ. Уровень у многих очень низкий. Говорю кандидатам-финансистам: реши задачку - у двух предприятий одинаковая выручка и прибыль, но одно предприятие платит банковский кредит, а другое - нет. Вопрос: менеджмент какой компании работает эффективнее?
- Той, которая платит кредит…
- А вот финансисты, экономисты не все это знают. На ОЗТИ я, конечно, кое-что изменил. Все сотрудники заводоуправления прошли через меня. Были забавные случаи: спрашиваю у начальника отдела продаж одного из отделов - чем гидроизоляционная труба отличается от теплогидроизоляционной? Правильного ответа не слышу, а он парадоксальный - одну трубу ОЗТИ делает, другую нет. Это значит, что главный продажник отдела просто не знает, что он продает. Еще до кризиса на ОЗТИ было сокращено 20% персонала, без которых, не теряя эффективности, можно было работать. До моего прихода у ОЗТИ было в базе 150 клиентов, сегодня четыре тысячи. Я знаю, сколько звонков клиентам сделал каждый менеджер за месяц. Я занимался и занимаюсь оптимизацией сырья и продукции, причем не только на ОЗТИ. Наверное, благодаря моему вмешательству, когда начался кризис и банк не перекредитовал ОЗТИ, мы смогли вытащить из оборота 100 млн. рублей и погасить кредит.
- В сферу вашего влияния входят все предприятия холдинга "Акция"? Какая у "Акции" выручка?
- Я не занимаюсь "Бауцентрами" и "Горгазом". Оборот в прошлом году у "Акции" без этих предприятий составил 4,5 млрд. рублей.
- Что такое хороший управленец? Какими качествами должен обладать грамотный топ-менеджер?
- У хорошего управленца суммарное количество правильных решений выше, чем неправильных. И чем выше количество правильных решений, тем лучше топ-менеджер. А какими качествами нужно обладать? Управленец - это чуть-чуть и юрист, и экономист, и снабженец, и маркетолог. Нужно чуть-чуть уметь разговаривать, чуть-чуть уметь делать все, даже чуть-чуть водку пить. Это тоже управление.

- Спартак Григорьевич, как вы познакомились с Сергеем Калининым и Андреем Голушко и как им удалось столичного топ-менеджера перевезти в Омск?
- С основными акционерами "Акции" я познакомился через человека, связанного с "Бау­центром". Ранее мы с ним сталкивались на моем предыдущем месте работы - Останкинском молочном комбинате. Этот человек привлекался комбинатом для поиска инвесторов, разработки стратегии, которую я в течение двух лет исполнил. Он знал, что у меня заканчивается контракт, и порекомендовал меня Голушко и Калинину. Видимо, мой опыт - от продуктов питания до металлургии - показался интересным. Из различных предложений я выбрал именно "Акцию", потому что мне понравился подход акционеров к собственному бизнесу, и я увидел перспективы. Хотя ради "Акции" я отверг предложения, где зарплата процентов на 10-15 была бы выше, чем у меня сейчас.
- А что это за такой подход к собственному бизнесу, который есть у Голушко и Калинина, но нет у других?
- Мне импонирует, когда для собственников бизнеса главное  - это даже не увеличение прибыли, а рост капитализации компании. А если речь идет о холдинге, то капитализация всего холдинга, а не отдельных предприятий. Мне интересно работать над увеличением капитализации компании, а это не только выручка, прибыль и EBITDA. Маленький акционер 90-х годов гонится за прибылью. Когда акционер становится большим, он живет не за счет прибыли своего предприятия, а за счет увеличения стоимости активов. Ему становится выгодно, чтобы акции его предприятия росли. Прибыль может вырасти на 100 рублей, но при этом стоимость предприятия возрастет на 1000 рублей. Акционеры "Акции", в отличие от многих, это понимают.
- А где вы раньше работали до "Акции" и Останкинского молочного комбината? Какое у вас образование?
- По первому образованию я технарь, учился в институте атомной энергетики, но с последних курсов перевелся в Новочеркасский политехнический институт. Я тогда уехал к отцу в Волгодонск, где год занимался маленьким семейным бизнесом, а проще говоря, был одним из первых в России челноков. Однако через год друзья позвали в Москву, и я с радостью перебрался, через год уже стал финансовым директором промышленной группы МАИР. Работа в МАИР не подразумевала, что человек будет дольше полутора лет сидеть на одном участке, поэтому я работал на разных предприятиях группы: Саратовский завод метизов, Георгиевский арматурный завод, потом вернулся в управляющую компанию группы, но в другой отдел - занимался слияниями и поглощениями, затем перешел в департамент управления предприятиями. По второму образованию я экономист. Многие как заклинание произносят - Москва, а по-моему, в Москву стоит стремиться только незамужним девушкам и политикам. А если ты состоялся, то жизнь в регионах имеет больше преимуществ.
- А какое у вас впечатление от Омска?
- Это удивительный город, где бизнес поставлен в абсолютно неравные условия. Одни фирмы получают право участвовать в тендерах, другие нет. Одни фирмы на общение с регистрирующими органами тратят три дня, другие - три месяца. Судьи не принимают решения, пока не позвонят в суд высшей инстанции. Огромное количество серых налогов и серых зарплат. Когда "Акция" платит белую зарплату и с нее плюс 35% налоговых отчислений, а конкуренты не платят эти 35%, они получают преимущество и могут демпинговать по ценам. А вычислить, какое предприятие платит зарплату в конверте, а какое официально  - не составляет труда. Просто везде все схвачено. Простому бизнесмену, даже обладая умом и технологиями, трудно конкурировать с фирмами, имеющими протекции в политических кругах. Это приводит к тому, что в Омске эффективный топ-менеджер может иметь финансовые показатели своего предприятия не лучше, а то и хуже, чем плохой управленец. Деформация сознания видна везде, даже сотрудники начинают надеяться на какой-то политический ресурс, который решит за них проблемы предприятия и нивелирует проколы в их собственной работе.
- Изначально вас приглашали руководить заводом трубной изоляции (ОЗТИ), но уже через полгода повысили до гендиректора управляющей компании "Акция". Чем вы заслужили такое доверие?
- Это нужно у акционеров спрашивать. Ведь почему так трудно найти управленца? Результат его работы можно увидеть через несколько месяцев, а то и год. Я сегодня провожу по три собеседования в день, и тем не менее многие позиции не могу закрыть. К примеру, уже три месяца ищу директора на ОЗТИ. Уровень у многих очень низкий. Говорю кандидатам-финансистам: реши задачку - у двух предприятий одинаковая выручка и прибыль, но одно предприятие платит банковский кредит, а другое - нет. Вопрос: менеджмент какой компании работает эффективнее?
- Той, которая платит кредит…
- А вот финансисты, экономисты не все это знают. На ОЗТИ я, конечно, кое-что изменил. Все сотрудники заводоуправления прошли через меня. Были забавные случаи: спрашиваю у начальника отдела продаж одного из отделов - чем гидроизоляционная труба отличается от теплогидроизоляционной? Правильного ответа не слышу, а он парадоксальный - одну трубу ОЗТИ делает, другую нет. Это значит, что главный продажник отдела просто не знает, что он продает. Еще до кризиса на ОЗТИ было сокращено 20% персонала, без которых, не теряя эффективности, можно было работать. До моего прихода у ОЗТИ было в базе 150 клиентов, сегодня четыре тысячи. Я знаю, сколько звонков клиентам сделал каждый менеджер за месяц. Я занимался и занимаюсь оптимизацией сырья и продукции, причем не только на ОЗТИ. Наверное, благодаря моему вмешательству, когда начался кризис и банк не перекредитовал ОЗТИ, мы смогли вытащить из оборота 100 млн. рублей и погасить кредит.
- В сферу вашего влияния входят все предприятия холдинга "Акция"? Какая у "Акции" выручка?
- Я не занимаюсь "Бауцентрами" и "Горгазом". Оборот в прошлом году у "Акции" без этих предприятий составил 4,5 млрд. рублей.
- Что такое хороший управленец? Какими качествами должен обладать грамотный топ-менеджер?
- У хорошего управленца суммарное количество правильных решений выше, чем неправильных. И чем выше количество правильных решений, тем лучше топ-менеджер. А какими качествами нужно обладать? Управленец - это чуть-чуть и юрист, и экономист, и снабженец, и маркетолог. Нужно чуть-чуть уметь разговаривать, чуть-чуть уметь делать все, даже чуть-чуть водку пить. Это тоже управление.