Продам недвижимость. Торг уместен.

Наши таинственные покупатели предлагали одинаковую легенду: нужна квартира (офис), располагаю конкретной наличной суммой – договоримся?

8,5% КОТТЕДЖНЫЙ ПОСЕЛОК

За элитным коттеджем от застройщика обратились в «Старгород». Правда, дозвониться в отдел продаж удалось только с третьей попытки. Во время разговора собеседница очень торопилась. Казалось, будто кроме нас у нее на «проводе» висело еще, как минимум, десять клиентов. Пришлось несколько раз просить ее говорить помедленнее, мол, записываем. Выяснили, что коттеджи минимальной площади – 358 кв. метров. Участок под ними размером в 6 соток, правда, 2,5 из них – «пятно дома». Стоимость? От 30 тысяч рублей за квадрат, в общем – 11,7 млн. рублей. Для продажи предложила еще и таун-хаусы. Пояснила, что их площадь больше 435 кв. метров, а стоимость – примерно те же 11 млн. Но можно торговаться. И вообще, на все товары предусмотрены и скидки, и рассрочка, но о них будут говорить только при встрече и после осмотра дома. Когда встретиться? Если уж очень надо, то так и быть – можно и в нерабочие у нас выходные. «Хотя лично мне совсем не хочется», – как бы подтекстом звучало в интонации девушки.
«А вот этот дом видите? Его у нас летом за 10 миллионов хотели купить, а мы не продали... Теперь так и стоит...» – с какой-то печалью в голосе проговорила девушка уже на «экскурсии» по «Старгороду». Надо заметить, это была не единственная ее фраза с намеком на неприятные последствия кризиса. В объяснении о скидках прослеживалась та же ирония: «Миллион вам скинут точно. Вас, конкретных покупателей, мало – один из пяти позвонивших, так что шиковать не приходится. Сейчас у вас все козыри на руках – договоримся». Глядя на девушку, можно было предположить, что «договориться» удалось бы не только на миллион, но и на два-три. Правда, сам продавец закончил встречу как-то без энтузиазма – так и не спросил ни имени клиента, ни его номера телефона...

12,8% ЭЛИТНАЯ "ВТОРИЧКА"

Элитным сегодня свое жилье называют многие продавцы. Мы позвонили в агентство «Янтарь-Сил» – там предлагали квартиру в доме на улице Чокана Валиханова. Приехали осмотреть товар, и – неприятно удивились. Его «лицо» явно не тянуло на элитное. Это была квартира обычной планировки в 50 кв. метров. Кухня и коридор выложены весьма неэлитными панелями ПВХ, кое-где в комнатах отстали обои. Хорошо, сантехника была новой. Прием «гостей» тоже не очень впечатлил. Самого риэлтора на встрече не было, а хозяйка – девушка лет 27 – оказалась практикующим на дому парикмахером и в момент встречи как раз обслуживала очередную клиентку. Но поговорить удалось и даже порассуждать о скидках. Правда, в отличие от застройщиков, хозяева «вторички» цену сбрасывали очень неохотно. Например, в нашем случае квартиру сразу позиционировали по стоимости 3, 9 млн. рублей. И несмотря на то, что продать ее пытались с лета, цену жильцы согласились сбросить только на 100 тысяч – не больше!
Вроде и разговор на этом был закончен, но через несколько дней позвонил риэлтор: «Я поговорила с хозяевами, и они согласились на 3,5 млн.». Услышав, что и эта цена не устраивает – мы за такую «элитку» были готовы отдать максимум 2 млн. – девушка пошла в атаку: «Ну вы поймите, что люди не готовы настолько снизить стоимость... Они и так пошли на уступки. И вообще уже на чемоданах сидят!» Следующие несколько дней «давление» усилилось. Хозяева, по словам риэлтора, уже не только сидели на чемоданах, но и недоумевали, куда вообще пропал покупатель. В общем последняя цена оказалась в 3,4 млн. и на этот раз действительно – не больше.

22,2% ЭЛИТНАЯ НОВОСТРОЙКА

Элитную квартиру в новостройке попробовали «купить» в Янтарном доме (застройщик – компания «Конто»). Девушка в отделе продаж была сама вежливость, и фраза о том, что квартиру собираются брать за наличный расчет, казалось, придала ей сил. Предложили «товар» в 95 кв. метров. И по описанию жилья дали полный расклад: окна выходят и на юг, и на север, три комнаты – 20, 16,5 и 18 квадратов. Есть еще гардеробная в 3 метра и коридор в 14,5. Все перегородки убираются легко, так что квартиру можно будет по желанию превратить в студию. Сдать дом планируют в конце июня 2009 года. Цена по прайсу (на этом слове был особый акцент, мол, это же прайс, можем сделать от него отступление) – 45 тысяч рублей за квадрат. В связи с ситуацией на рынке, конечно, возможны скидки, но их определяет финансовый директор. Пока же стоимость квартиры 4,3 млн. «У вас только 3,5 млн. и не больше? – переспросила девушка. – Серьезная скидка, поговорим с директором. Возможно, на недостающую сумму дадут рассрочку. Кстати, вас парковка интересует? Тогда это плюс еще 800 тысяч, но для жильцов мы даем беспроцентную рассрочку на год».
На следующий день девушка из отдела продаж перезвонила с приятной новостью – финансовый директор сделал скидку до 42 тысяч за квадрат, то есть до 4,015 млн. Еще и рассрочку на год предложил, правда, процентную (2%). Переплата составила бы 66 тысяч, а ежемесячный взнос – 50 тысяч. «Все равно не подходит? Тогда, может, вас устроит тот же вариант, но уже с беспроцентной рассрочкой? – тут же дала «послабления» девушка. – И это много? Что ж, тогда снова придется разговаривать с финдиректором...»
Еще через день пригласили на осмотр квартиры и уверили, что за 3,6 млн. скорее всего отдадут. «Скорее всего» потому, что появился еще один покупатель с деньгами. Но беспокоиться было не о чем – уже к концу встречи продавцы скинули еще 100 тысяч. Казалось бы, цель достигнута и заветная скидка получена. Но, как оказалось, это был не предел...
Продавцы стали названивать каждый день по несколько раз и просто «требовать» купить квартиру. А один из телефонных разговоров был по меньшей мере странным. «Вы должны срочно внести деньги до 2 декабря, – настаивали так, будто все уже давно договорились о купле-продаже. – Наша компания выиграла тендер на строительство в другом городе, и нам обязательно нужно, чтобы на счету была определенная сумма...» Последний звонок от застройщиков закончился последней невероятной скидкой: «Все! Мы решили – покупайте за 3 млн. 346 тысяч!» Что ж, неплохая экономия – почти на миллион.

18,2% НОВОСТРОЙКА ЭКОНОМ-КЛАССА

Зато получить скидку в новостройке эконом-класса удалось не сразу. Например, в ДСК «Стройбетон» ответили, что цены не только не снижают, но еще и собираются повышать. В компании «ПИК-Регион» выяснилось, что скидок застройщик вообще не дает. Вернее дает, но они идут в виде акций. Например, на момент эксперимента предлагалось предновогоднее понижение цен – 5%. А вот застройщик «МИК-21» на скидки добро дал. При цене квартиры в 2,2 млн. очень вежливая девушка из отдела продаж сразу согласилась «скосить» цену на 20 тысяч рублей. И уверила: возможно и больше, но об этом надо будет говорить лично с директором. Мол, он к подобного рода встречам всегда готов. Приехали в офис, встретились, поговорили. Оказалось, действительно готов – на скидку в 400 тысяч рублей.

5,7% "ВТОРИЧКА" ЭКОНОМ-КЛАССА

«Вторичку» – квартиру эконом-класса – «покупали» через агентство «Соотечественники». Стоила будущая покупка 1,150 млн. Скидку риэлтор пообещал сразу, только честно предупредил – ее финальный размер определят сами хозяева. Но 20 тысяч сбросил. Что ж, съездили на встречу. Товар оказался старенькой «двушкой» на Волгоградской. Настолько старенькой, что 20 тысяч явно было мало. Легенду пришлось «приукрасить» – мол, не хватает 150 тысяч, мол, банк их не отдает. А ведь здесь в ремонт вложиться придется... В общем риэлтор решила еще раз обсудить с хозяевами вопрос скидок, но ничего не обещала. Слишком уж болезненно для них любое понижение цены на честно нажитое непосильным трудом недвижимое имущество. И тем не менее сторговаться-таки удалось – цену снизили еще на 70 тысяч. «Все равно маловато будет, – не унимались мы. – Может, еще немного сбавят? У нас наличные на руках. Платим сразу!». «Что ж, если сразу, тогда попробую еще на 20 тысяч уговорить», – пообещала риэлтор. Но... на сей раз хозяин был неумолим...

11,9% КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ - НОВОСТРОЙКА

Продавцы коммерческой недвижимости нашему звонку очень обрадовались. И сразу по телефону пообещали – о цене договоримся. Сначала мы побывали у застройщика офисного комплекса «Алмаз» – компании «Стройинвест». Помещение под продажу оказалось в мансарде и по площади было в 160 кв. метров. Просили за офис 6,24 млн. Но уже на встрече продавец «раздобрился». Мол, для столичного гостя (мы сказали, что представляем интересы московской компании) не грех и цену сбросить. И сбросил – на 740 тысяч рублей. Причем, сквозь уверенно названную скидку маячила перспектива снизить цену еще на полмиллиона. Правда, большего «московская компания» просить не стала. Не солидно это для столицы!

37,5% КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ - "ВТОРИЧКА"

Риэлторы – агентство «Сибирская жилищная корпорация» – тоже продавали свои офисы со «скидочным размахом». «Товар» – помещение в жилом доме на Иртышской набережной – был в 227 квадратных метров. Просили за него 16 млн. рублей. Правда, уже на первой встрече уверенно пошли на скидку в 550 тысяч. Конечно, после возможных 740 тысяч 550 нам было маловато. Хотелось «сбросить», как минимум, миллион – все-таки покупать собираются столичные бизнесмены! Но отказываться еще от 500 тысяч риэлторы сразу не стали. Решили подумать и непременно перезвонить. Уже на следующий день уверенно зазвенел мобильный. «Сибирская жилищная корпорация» снова предложила нам встретиться и рассмотреть-таки вариант о скидке в 1 млн. рублей. Правда, и это было не последнее предложение. В течение следующей недели цену сбавили до 10 млн.