Специалисты из Омска и других городов России всё чаще сталкиваются с парадоксом: годы опыта и реальные результаты перестают гарантировать успех на собеседовании. Зачастую даже сильные кандидаты вдруг выглядят неубедительно в глазах работодателя.
Подобные ситуации затрагивают как омский рынок труда, так и демонстрируют общероссийские тенденции. Что именно мешает состоявшемуся специалисту получить оффер — нехватка навыков или что-то другое? На этот вопрос в своей рубрике отвечает HR-бизнес партнер Диана Емельяненко.
Очень часто человек приходит ко мне после 5–7 собеседований с вопросом: «Я правда слабый специалист или что со мной не так?» И когда начинаем разбирать интервью, выясняется важное: проблема не в компетенциях. Проблема в подаче.
Можно быть сильным профессионалом и терять офферы на ровном месте. Выделим три основные ошибки при поиске нового места работы.
Первая ошибка — не зафиксировать свою стоимость. Дело в том, что многие кандидаты боятся темы денег и начинают «съезжать» и отвечать в духе: «Ну, я готов рассмотреть разные варианты…», «А какой у вас бюджет?»
А что слышит работодатель в таком случае? Неуверенность. Если человек сам не понимает свою стоимость, компания редко будет поднимать её за него.
Важно не просто назвать цифру, а спокойно объяснить, почему она такая: опыт, зона ответственности, рынок, результаты, уровень задач.
Вторая ошибка — слабо говорить о своих результатах.
Очень частая ошибка сильных специалистов — говорить процессами вместо достижений. Кадровики часто слышат размытое: занимался командой, вёл проекты, отвечал за продажи, сопровождал клиентов.
Но это ничего не продаёт. Компании покупают не занятость, а эффект.
Поэтому важно говорить так: собрал команду с нуля из 8 человек, сократил сроки запуска проекта на 30%, увеличил продажи на 25% за полгода, вернул крупных клиентов и снизил отток. Результаты — это язык бизнеса.
Третья ошибка — встать в позицию «оцените меня».
Многие идут на интервью как на экзамен: сидят напряжённо, ждут вердикта, боятся задать лишний вопрос. Когда кандидат не спрашивает про задачи, ожидания, команду, руководителя, критерии успеха — он выглядит зависимо.
Сильная позиция звучит так: «Я тоже оцениваю, подойдём ли мы друг другу». Именно это создаёт ощущение зрелости и уверенности.
Что помогает на практике? Необходимо заранее готовить позиционирование. То есть, важно уметь переводить опыт в результаты, стоит тренировать ответы на сложные вопросы, идти на интервью не снизу-вверх, а на равных.
Мораль простая: иногда до оффера не хватает не нового образования и не ещё одного года опыта. Не хватает умения показать свою ценность так, чтобы её увидели другие.
