Михаил Скрипников: «Из хаоса надо постараться извлечь выгоду»

Владелец омской компании «Квант» поделился с читателями БК55 секретом выживания бизнеса в пандемию.

БК55 продолжает публикации о том, как омский бизнес выживает в пандемию.

Сегодня в нашей рубрике — владелец омской компании «Квант» Михаил Скрипников. Он уже рассказывал БК55 о своем сотрудничестве с Центром поддержки экспорта Омской области. А теперь — делится секретами развития компании в «коронакризис» и зовет партнеров в свой Технопарк.

С губернатором Александром Бурковым — на Петербургском международном газовом форуме-2019

 — Михаил, как вы вообще пережили этот супер-стрессовый для бизнеса 2020 год?

— 2020-й заставил нас пересмотреть подходы в построении и управлении бизнесом. Наверное, это сделали не все… Но давайте говорить о тех, кто планирует развиваться и расти дальше. Сегодня на слуху у многих термин «антихрупкость», введеный Нассимом Талебом значительно раньше этого года. По сути, это способность извлечения выгоды из хаоса, возможность развиваться в периоды турбулентности. Одним из свойств «антихрупких» компаний является практически полное отсутствие косвенных постоянных затрат.

А как этого достичь, когда работаешь с крупными заказчиками, которые зачастую предъявляют к подрядчику высокие требования по кадровым и материальным ресурсам? И когда, чтобы быть конкурентоспособным, нужно комплексно закрывать потребности заказчика?

 — И как же?

— Например, мы являемся профессионалами на рынке электрического обогрева для промышленных предприятий. Во-первых, чтобы выполнить большой проект, нам нужен штат проектировщиков, являющихся также профессионалами на нашем специализированном рынке. Затем — сотрудники для реализации проекта и выполнения строительно-монтажных работ. А это квалифицированные IT-специалисты, финансисты, экономисты, маркетологи, аналитики и так далее… Можно продолжать бесконечно наращивать штат и создавать департаменты, пока хватает финансирования покрывать так называемые «накладные расходы».

 — Если сегодня работы много, а завтра меньше — что делать?

— Быстро перестроиться, адаптироваться к новым условиям, сменить конкурентную стратегию. Что проще: внести корректировки в курс «Титаника» или сделать маневр нескольким маломерным суднам? Конечно, второе! Главное, чтобы общий вектор был и скоординированные действия.

В Сколково — на презентации Практикума для предпринимателей

 — Какие маневры возможны в вашем бизнесе?

— Наша компания «Квант» занимается производством и интеграцией оборудования для нефтеперерабатывающих и других производств. Часть комплектующих и оборудования закупаем в том числе из-за рубежа. Так вот, в пандемию от некоторых контрактов мы отказались, чтобы не жертвовать основным направлением — электрообогрев. Контракты бывают выгодные, но — речь о развитии компании и коллектива в новых условиях! Так, недавно заказчик предложил нам модернизировать систему автоматизации на предприятии в ХМАО — отказались, потому что сейчас ресурсы заняты на приоритетном объекте.

А этот заказ таковым в нашей стратегии не является.

В 2019 году Михаил Скрипников закончил магистратуру по «Управлению в госсфере и бизнесе»

 — В своем интервью БК55 вы уже рассказывали о том, что создаете Технопарк — что сейчас, в пандемию, это поможет омскому бизнесу. Как это будет работать?

— У нас есть своя ниша и слаженная команда — когда заказчик хочет качественный и долгосрочный сервис, чтобы на его объекте электрообогрев работал надежно и эффективно, он обращается в компанию «Квант». С другой стороны, я понимаю, что рядом есть неплохие компании, потенциал которых можно задействовать, выстроить партнерские отношения и достигнуть более высоких результатов совместно. Для этого и нужен созданный по типу эффективной производственной кооперации Технопарк.

Его главная цель — сообща подняться к более высоким производственным, экономическим и социальным результатам. Он задуман как некая экосистема для взаимодействия омских бизнесменов: в качестве резидентов рассматриваются субъекты малого и среднего предпринимательства, производящие оборудование или оказывающие услуги для топливно-энергетического комплекса.

В ближайшие месяцы мы запускаем онлайн платформу, которая и положит начало этой истории.

Михаил Скрипников на заседании «Газпрома» (справа)

 — А нет опасений, что партнеры Технопарка начнут уводить друг у друга проекты, заказы?

— Чтобы этого избежать (минимизировать), прежде чем объединить усилия в бизнесе, выстраиваем доверительные позитивные партнерские отношения. А вообще, в бизнесе всегда есть место риску, поэтому для нас важно идти вместе с теми, кто подходит по «химии». Партнерство следует строить через ценности, которые разделяют все участники кооперации, готовность сделать шаги навстречу и равноправный характер отношений.

Тогда и появляются общие планы и цели, а сотрудничество строится на доверии, честности и взаимной выгоде.

«Квадропоход» по Байкалу, 2018 год. Организатор — партнер из Новосибирска, представитель французской компани Schneider Electric

 — Михаил, идея объединить вокруг себя надежных подрядчиков понятна. В чем тут выгода именно для вашего бизнеса? У вас же и так есть надежные поставщики, подрядчики из регионов России, из-за рубежа?

— «Выгода» в том, чтобы больше работы выполнялась именно омским бизнесом. Зачастую считают: чем дальше находится производитель, тем лучше у него товар и сервис. Звучит нелогично, но так думают многие заказчики. А что, если «вырастить» своего поставщика или исполнителя услуг? Ознакомить его со своими ожиданиями конечного результата, стандартами качества, раскрыть долгосрочные планы? Сделать это однажды, а в будущем — понимать друг друга с полуслова. Ведь смысл партнерства не только в том, что тебе предлагают что-то интересное, но и ты стремишься что-то дать! Это работа с обеих сторон.

— Будут ли партнеры Технопарка делить затраты на таких специалистов?

— Такая возможность есть: делиться своими знаниями, опытом, ресурсами и заодно уменьшить затраты на бэкофис — бухгалтерию, IT и так далее. У одного партнера отличные проектировщики, но он не имеет монтажного участка. У другого, наоборот, достаточно рабочих ресурсов, но нет большого проектного отдела или ПТО, чтобы выйти на более крупные заказы. При этом и у него, у меня есть партнеры — мы всегда можем опереться друг на друга. И в плане производства, и в плане финансов, компетенций, контактов, рекомендаций и связей — куда же без них?

Таким образом, каждый внутри партнерства в Технопарке успешнее тех, кто работает поодиночке.

 — Есть ли примеры подобных современных коопераций?

— Можно провести аналогию с переходом на аутсорсинг и фриланс. Но в нашем случае в основе лежит персонифицированный подход, плюс должен быть настрой на работу вдолгую — при другом подходе больших результатов не достичь.

Михаил на бизнес-завтраке с Екатериной Пономаревой («Триэс-персонал»)

 — Кого вы ищете в первую очередь?

— Команды для проектирования, электромонтажные бригады для работ на особо опасных объектах, к которым относятся нефтезаводы. Кроме этого, интересны производители контрольно-измерительных приборов и производственный бизнес, готовый развиваться под локализацию востребованной нами продукции.

 — А какими качествами должны обладать резиденты Технопарка?

— Основные — самостоятельность в принятии решений, стремление к развитию не только своего бизнеса, но и своего окружения. Со многими из партнеров мы стараемся находить время для совместного досуга, дружим семьями. Это отличная возможность обсудить насущные вопросы, что называется, «без галстуков», поделиться опытом. Каждая такая встреча — это не просто удовольствие от общения, но и возможность узнать актуальную информацию, обменяться ценным опытом. Порой сообща можно решить сложную задачу «на раз-два» — на которую в одиночку ушло бы гораздо больше времени и сил!

Владелец «Кванта» считает, что сообща можно решить сложную задачу «на раз-два» — на отдыхе с партнерами

 — Задумано интересно — удачи вам!

Мария Мельникова