Стратегии развития аптечных сетей России в 2025 году

22-09-2025 10:29:24

Фармацевтический рынок России продолжает проходить через фазу активной трансформации, что находит отражение в ежеквартальных рейтингах аптечных сетей. Данные за первое полугодие 2025 года показывают, что наряду с традиционными факторами успеха, такими как цена и ассортимент, все большую роль играют стратегические подходы, направленные на консолидацию и диверсификацию бизнеса. Этот анализ позволяет понять, как компании адаптируются к меняющимся условиям и какие стратегии обеспечивают им лидерство в высококонкурентной среде.

Лидеры рынка демонстрируют впечатляющие результаты — «Ригла» и «Планета Здоровья», во многом благодаря грамотной стратегии расширения своей сети. Активное открытие новых аптек, сделки по слиянию и поглощению позволяют им увеличивать долю рынка и географический охват. Параллельно с этим, они активно диверсифицируют свой бизнес, расширяя ассортимент за счет БАДов, витаминов, медицинской косметики и товаров для здоровья, превращая аптеки в комплексные центры заботы о благополучии.

«Магнит Аптека» является ярким примером успешной диверсификации путем слияния в более крупный розничный бизнес. Объединение с продуктовой сетью «Магнит» обеспечивает им доступ к огромной клиентской базе и логистике по управлению запасами. Это позволяет им быстро наращивать рыночную долю, предлагая потребителям удобство и комплексность покупок.

Компании активно развивают как офлайн, так и онлайн-каналы продаж, создавая новый клиентский опыт. Мобильные приложения, удобные сайты, сервисы онлайн-бронирования и доставки становятся стандартом. Повышение качества обслуживания, персонализированные предложения, программы лояльности и профессиональные консультации фармацевтов — все это формирует лояльность и доверие.

А добавление нелекарственных товаров (БАДы, витамины, косметика, медицинские изделия) позволяет увеличить средний чек и стать более универсальным поставщиком товаров для здоровья. Ожидается, что тенденции к консолидации на фармацевтическом рынке России будут только усиливаться. Крупные игроки, способные эффективно управлять своей сетью, инвестировать в цифровые технологии и предлагать комплексные решения для клиентов, будут продолжать доминировать. Будущее аптечного бизнеса связано с созданием экосистем, объединяющих доступ к лекарствам, телемедицине, персонализированным рекомендациям и широкому спектру товаров для здоровья. Компании, которые смогут наилучшим образом адаптироваться к этим изменениям, обеспечат себе долгосрочный успех. Рейтинг аптечных сетей за первый и второй кварталы 2025 года является отражением динамичной трансформации российского фармацевтического рынка. Лидеры рынка демонстрируют способность к адаптации и инновациям, задавая темп для всей отрасли.

Лицезия ЛО-77-02-11349 от 23.12.2020 Департамент здравоохранения г. Москва

Имеются противопоказания. Необходима консультация специалиста.

ООО «Ригла», 115201, г. Москва, Каширское шоссе, д. 22, корп. 4, стр. 1, ИНН 7724211288, ОГРН 1027700271290, ОКВЭД 47.73, 28.1.1 ККТУ, Договор № 17-0024-04-2 от 17.04.2024ООО «Ригла».