Николай Дрофа: Омская область расширяет экспортную географию

Министр сельского хозяйства Омской области в интервью БК55 рассказал о новых рынках, конкурентных преимуществах и нюансах сертификации.

В июне 2026 года Омская область отчиталась о расширении экспортной географии: теперь продукция агропромышленного комплекса нашего региона поставляется в 31 государство мира. За последние месяцы добавились шесть новых направлений. Так, омский ячмень начали покупать Израиль и Ливия, пшеница направляется в Мексику, Нигерию и Анголу, а гречиха — в Южно-Африканскую Республику.

О том, как регион осваивает эти рынки, чем удерживает старых партнёров и какие контракты заключены уже в этом году, в интервью БК55 рассказал министр сельского хозяйства, пищевой и перерабатывающей промышленности Омской области Николай Дрофа.

Формула роста: анализ рынка, логистика и сертификат «Сделано в России»

— Николай Валентинович, как именно выстраивается работа по выходу на новые рынки? Какие инструменты сегодня в приоритете — бизнес-миссии, выставки, торговые представительства или всё же личные контакты производителей?
— Все перечисленные механизмы используются экспортерами агропромышленного комплекса. Но это лишь верхушка айсберга. Перед стартом поставок в конкретную страну мы проводим глубокий анализ: изучаем спрос, просчитываем логистику, особенности налогообложения и другие рыночные факторы. Ключевым драйвером развития сегодня является сертификат «Сделано в России». На данный момент более 10 наших субъектов АПК уже реализуют продукцию под этим брендом.

— Омская область в этом году начала поставки в шесть новых стран. Что, на ваш взгляд, этот факт говорит о качестве нашей продукции и о конкурентоспособности нашего региона в целом?
— Продукция омских производителей давно известна за пределами Российской Федерации. Есть, например, известный факт: мука из омской пшеницы реально улучшает качество выпекаемого хлеба. Это не просто слова. Вся продукция, которую мы отгружаем, строго соответствует качественным характеристикам стран-импортеров и проходит многоступенчатые исследования, подтверждающие ее высокую марку.

Проверенные партнеры — в приоритете

— А кто из партнёров остаётся с нами на постоянной основе? С кем связи выстроены наиболее давно и стабильно?
— Долгосрочные контракты у нас выстроены со многими государствами. Однако костяк — это Китайская Народная Республика, Республика Казахстан, Киргизская Республика и Республика Беларусь. Именно с этими странами заключены соглашения на долгую перспективу, и именно туда уходит более 70% всего регионального экспорта продукции АПК.

— Что требует больше ресурсов — поиск новых партнёров или удержание позиций на традиционных рынках?
— Когда мы выходим на новые рынки, главная головная боль — это соответствие продукции требованиям Халяль и Кошер. Особенно остро этот вопрос стоит перед поставками в страны Ближнего Востока. Это серьезная перестройка процессов, которая требует времени и ресурсов.

Качество как база, логистика как козырь

— Назовите, пожалуйста, основные преимущества, которые позволяют омской продукции выигрывать тендеры и контракты за рубежом.
— Первое и главное — это качество. Второе, что касается наших ближайших соседей — Казахстана и Киргизии, — это относительно недорогая логистика. Она дает нам возможность гибко конкурировать на рынке продовольствия в этом направлении.

— Ведутся ли сейчас переговоры о выходе на ещё какие-либо новые направления? Если да, то с какими странами?
— Да. В текущем году мы уже заключили контракты на поставку гороха в Индию и Пакистан.