Доля Омска в продажах на маркетплейсах выросла более чем в десять раз

Рост онлайн-продаж в регионах опережает столичный в 2–2,5 раза.

Аналитики компании «Kokoc Group» отмечают взрывной рост доли Омска в продажах популярных брендов на маркетплейсах — с 0,6% до 6,4% за год.

В целом, зафиксировано резкое изменение географии российского онлайн-ритейла. Пики продаж через электронные площадки активно смещаются из столицы в регионы. На кластеры вне Москвы теперь приходится 73,7% оборота, а доля столицы в выборке популярных брендов упала с 41,5% до 26,1%.

Самый яркий скачок продемонстрировал Омск. За последний год доля нашего города в продажах известных брендов одежды, электроники, обуви, техники и товаров для дома взлетела с 0,6% до 6,4%. Это наибольший рост среди всех исследованных регионов.

Аналитики связывают прорыв, в том числе, с планами «Ozon» и «Wildberries» открыть в Омске новые склады в период с 2024-го по 2026-й. Такие объекты, сокращающие сроки доставки, уже появляются в Уфе, Воронеже, Саратове и Красноярске.

Если говорить о стране в целом, лидером по темпам роста среди крупных региональных кластеров стал Красноярск. За двенадцать месяцев его оборот увеличился на 10,2% и достиг 253,9 млрд рублей.

Для сравнения, Москва «прибавила» 6,7%. Воронеж вырос на 9,5%, Тюмень — на 8,8%, Ярославль — на 8,4%, Казань — на 8,3%, Уфа — на 7,9%.

Крупнейшим кластером вне столицы остаются Санкт-Петербург и Северо-Западный федеральный округ с оборотом 950,3 млрд рублей, но их рост составил лишь 0,6%.

Разрыв между регионами и Москвой особенно заметен в отдельных категориях. Так, продажи канцелярских товаров в Красноярске выросли на 15,1% против 8,9% в столице. В категории красоты и гигиены прирост составил 13,1% против московских 8,1%, а в товарах для дома и сада — 12% против 7,5%.

Воронеж обогнал Москву в продажах одежды — 10,1% против 7%, а также инструментов, строительных и ремонтных товаров: 10% против 6,5%.

Помимо Омска, свою долю в продажах популярных брендов значительно увеличили другие города: Уфа — с 0,9% до 6%, Саратов — с 1,1% до 5,5%, Воронеж — с 3,7% до 7,5%, Казань — с 4,4% до 7%.

Росту регионального спроса способствует быстрое расширение сети пунктов выдачи заказов. Их общее число в стране превысило 250 тысяч точек. Темпы прироста ПВЗ в регионах сейчас в 2–2,5 раза выше, чем в Москве и Санкт-Петербурге, где рынок близок к насыщению. До 70% всего трафика маркетплейсов и новых открытий сейчас формируют именно регионы. В мегаполисах прирост замедлился до 24% в год, тогда как в регионах он держится на уровне 50–62%.

Инфраструктура и спрос усиливают друг друга, отмечают эксперты. Площадки расширяют присутствие там, где видят потенциал рынка, а сокращение сроков доставки и рост доступности ПВЗ дополнительно стимулируют покупки.

Однако наличие складской инфраструктуры и большего количества пунктов выдачи не всегда достаточно для роста продаж в том или ином регионе. Это подтверждают Самара и Екатеринбург: несмотря на развитую складскую инфраструктуру, их динамика оказалась ниже рынка. Выходит, что только развитой инфраструктуры и налаженной логистики недостаточно. Не меньшее значение имеют ассортимент, цена, наличие товара, рекламное продвижение и работа с трафиком внутри площадки.