Омские предприниматели рассказали, как проверить, «выстрелит» ли бизнес-идея

По словам бизнесменов, помимо уже проверенных методов, появилась возможность использовать современные технологии.

БК55 продолжает рубрику «Азы бизнеса». В ее рамках опытные омские предприниматели отвечают на вопросы, которые возникают или могут появиться у тех, кто только начинает свое дело.

На этот раз резиденты Омского регионального отделения «Опоры России» рассказали, как можно проверить свою бизнес-идею, и понять принесет ли она успех или будет провальной.

Учредитель ООО «Атлант», вице-председатель Омского регионального отделения «Опоры России» Антон Немыкин подчеркнул, что сделать это можно без крупных финансовых вливаний:

«Понять это можно до больших трат, если сначала проверять не идею «вообще», а конкретную боль, покупателя и готовность платить. Самый важный сигнал, что идея никому не нужна, — когда люди не подтверждают проблему деньгами или хотя бы явным действием, а не просто вежливым интересом».

Антон Немыкин также выделил конкретные пункты, по которым можно выстроить работу при проверке своей бизнес-идеи. В частности, эксперт обратил внимание на следующие факторы:

• Проблема «не болит». Люди говорят: «интересно», но не могут назвать, где это им реально мешает сейчас;
• Решение не цепляет. Проблема есть, но ваш формат им неудобен, слишком сложен или не лучше альтернатив;
• Рынок слишком узкий. Даже при наличии интереса аудитория слишком мала для нормальной экономики;
• Привлечение клиентов выходит дороже, чем они приносят. Тогда идея «продаётся», но бизнес-модель не сходится;
• Нет конкурентов вообще. Это часто плохой знак: ниши без конкуренции чаще оказываются просто пустыми.

Собственник и директор ИТ-компании «АСМАРТ» Анна Захарченко также назвала несколько этапов предварительной проверки своей бизнес-идеи:

«Первое — нужно проверять гипотезы. Круто, когда предприниматель смело может протестировать в течение недели гипотезу и свою мысль и после сделать вывод — стоит ли двигаться в этом направлении или нет. Второй важный момент — проводить кастдевы и исследования рынка и своего покупателя: спрашивать, что вам важно? На что покупатель обращает внимание и как меняется спрос — что сейчас нужно и ценно для вашей целевой аудитории».

При этом эксперт добавила, что даже если идея не оправдает ожидания, то так или иначе вы получите опыт:

«Считаю, что, если вдруг случился такой кейс и полгода и деньги уже потрачены — значит, они потрачены на ваш опыт, и это вложение, кирпичик в ваш будущий успех. Посмотрите, что из этого полугода можно забрать в ваш новый проект. Это тоже может быть большой ценностью».

Вице-председатель Омского регионального отделения «Опоры России» Олег Ананьев подчеркнул, что в настоящее время проверить бизнес-идею можно с помощью инструментов искусственного интеллекта.

«Если грамотно сформулировать запрос и перепроверить выводы в нескольких нейросетях, можно получить достаточно подробную оценку: увидеть потенциальные риски, целевую аудиторию и слабые места проекта. Но важно понимать, что воспринимать такие ответы как окончательный вердикт не стоит. На практике нередко случается так, что идеи, которые окружающие считали бесперспективными, в итоге превращались в успешный бизнес. Поэтому, если у вас есть желание реализовать проект, не нужно бояться пробовать. Предпринимательство всегда связано с неопределённостью, и ни один инструмент не сможет на 100% предсказать результат».

В то же время эксперт подчеркивает, что ни один инструмент не может на 100% предсказать результат. По словам Олега Ананьева, для предпринимателя важно не только умение оценивать риски, но и смелость:

«Если ресурсов немного, стоит начинать с моделей бизнеса, которые не требуют серьёзных первоначальных вложений. В этом случае главным вложением станет ваше время. Но даже если проект не взлетит, это не потерянное время, а приобретённый опыт. Поэтому мой совет простой: используйте современные инструменты для анализа, включая искусственный интеллект, но не позволяйте им принимать решение за вас. В предпринимательстве важно не только считать риски, но и иметь смелость действовать».

В предыдущих выпусках рубрики «Азы бизнеса» омские предприниматели отвечали на вопросы о том, какая сфера бизнеса самая простая для входа, необходимости стартового капитала для открытия своего дела и можно ли развивать свой бизнес, не увольняясь с основной работы.