Если в России две главных проблемы  - дураки и дороги, то на омском рынке окон ПВХ сегодня их тоже две, но иные: поставщики сырья (в частности стекла, фурнитуры и профиля) и агрессивные федералы, которые так и норовят лишить омских производителей спокойного сна своими почти наполеоновскими планами.
С сырьевой проблемой (читай: бедой) производители окон ПВХ впервые ­серьезно столкнулись в 2003 году, когда к концу сезона катастрофически не хватило самого ходового флоат-стекла толщиной 4 мм. Отечественным стекольным заводам-изготовителям не удалось удов­летворить активно растущий спрос на стеклянное полотно. Темпы роста "плас­тикового" бизнеса (в среднем 20-25% в год) уже в тот период на порядок опережали мощности российских заводов-производителей. Импортные поставщики стекла тоже подвели: в Восточной Европе вышел закон о строительстве, который облагает налогами самих застройщиков, соответственно застройщики торопились сдавать объекты до нового года, в связи с этим в самой Европе возник ажиотажный спрос на стекло. Результат: цены на стекло моментально взлетели. Тогда перед производителями пластиковых окон встал вопрос: что делать? Свернуть производство до лучших времен или поднять цены. Практически все из них выбрали второй вариант. Когда такая же ситуация повторилась на следующий год, более крупные фирмы из центральной России предпочли не оставаться "заложниками обстоятельств", а попытаться бороться с произволом поставщиков сырья (объединяться в союзы, например "АПРОК", закупать сырье большими партиями до начала сезона, запускать собственные линии по производству стекла или искать альтернативу отечественному и европейскому стекольному полотну, например, Китай, Иран). В работе же омских "оконщиков" с тех пор практически ничего не изменилось, и сезонное увеличение цен на продукцию (иногда до двух-трех раз в год) стало недоброй традицией. Например, в феврале-марте прошлого года подорожала фурнитура на 10-15%, в мае-июне на 20-25% поднялся в цене профиль, а к концу лета, как обычно, подорожало стекло. Еще в прошлом году, когда "БК" поднимал этот вопрос, омские производители единодушно говорили, что хотят перемен и будут искать выход (возможно, перейдут на более доступное по цене (на 10-20%) импортное стекло или будут закупаться впрок, но уже начавшийся очередной сезон демонстрирует, что все без изменений, "воз и ныне там". Ведь парадоксальная складывается ситуация: поставщики стекла, почти полностью зависящие от оконщиков (именно они обеспечивают 90-95% оборота), диктуют им свои условия. Рыночные механизмы обычно по-другому работают: игра строится по правилам крупных потребителей, а не продавцов. Омский же ПВХ-рынок не знает ни одного примера, когда его участники предприняли хотя бы едва заметную попытку отстоять свои интересы и в конечном счете интересы своих клиентов. "Мы покупателя во главу угла ставим, у нас даже гимн клиенту есть", - рассказали "БК" в одной фирме средней руки. Однако практика-то другое показывает: гимн гимном, но за демократичную цену для своего потребителя "оконщики" не бьются. Почему? Те самые 90% оборотов стекольщиков обеспечивают "оконщики" ПВХ все вместе взятые, на долю каждого из них приходится максимум 5-10% (это самые крупные). А значит, каждый клиент в отдельности погоды стекольщикам не сделает, вал их настолько велик (ежегодно появляется до 40-50 "однодневок"), что исчезни любой - ничего не изменится. На смену одному придет третий, десятый, а то и сразу несколько. В итоге цены на плас­тиковые окна от омских производителей неуклонно растут, некоторые крупные застройщики, которых не устраивает цена, начинают работать с "гаражниками" или покупать свои цеха, производители средней руки теряют клиентов. Но продолжают утверждать, что им невыгодно работать с корпоративными клиентами, дескать мало денег дают. Основные клиенты крупных производителей - до сих пор частные лица.

Кто к нам с окнами придет...

Вторая основная проблема - экспансия федералов - головная боль, от которой не скрыться и которую не переложить на плечи покупателей. Только в этом году о своих серьезных намерениях заявили одни из лидеров российского рынка окон ПВХ компания "Евроокно", новосибирская компания "Ланкор", запускает свое производство "БФК", расширяется "Консиб". Такое соседство напрямую отразится на омских производителях. Уже сегодня большинство из местных "оконщиков" понимают, что и прибыли их сократятся (ценовая политика федералов более гибкая, они меньше реагируют на изменение цен на сырье), и ряды их заметно поредеют. Но выхода почему-то или не видят, или не ищут.
А ведь выход есть. Самым простым и логичным ходом в данной ситуации кажется объединение омских "оконщиков", официальное или хотя бы ­негласное. Союз необходим им для того, чтобы отстаивать свои интересы на уровне общения и с поставщиками, и с крупными корпоративными клиентами, и с властью. Посмотрите на попадающих в коридоры власти и выборные органы власти состав бизнесменов. Вы видели там хоть одного "оконщика"? Такое понятие, как лоббизм, омским производителям окон ПВХ, похоже, пока неизвестно. Не объединяются они, потому что строят свой бизнес, как и многие другие местные предприниматели, ориентируясь на личные амбиции, а не на амбиции своего бизнеса, не смот­рят в перспективу. Дело в том, что самый распространенный в нашем городе метод "размножения" "оконщиков" - это "деление" и "почкование". Вряд ли какой-нибудь бизнесмен подаст руку бизнесмену, который еще вчера был его компаньоном, а то и подчиненным. Тем более если бизнес последнего стал более успешным. Как и не отстаивают омские производители своих интересов перед искусственно завышающими цены поставщиками сырья или корпоративными клиентами (большинство из которых до сих пор предпочитают "гаражников" и "кустарей" - и цены ниже, и работать проще), так ничего не собираются противопоставлять они федеральным завоевателям. Да и противопоставить практически уже нечего. А дыхание федералов в спину местных производителей последнее время все слышнее. Посмотрите на другие рынки. Почуяв приход лидеров федерального масштаба, лидеры масштаба местного меняют стратегию своего развития, делая все для того, чтобы сохранить свой бизнес. Сотовики засуетились с франчайзинговыми договорами, продуктовые ритейлеры "прихорашиваются", чтобы выгоднее продаться какому-нибудь продуктовому гиганту, а то и договориться об объединении, торговцы бытовой техникой избавляются от едва покрывающих убытки торговых точек, переходя на новый формат торговли, вполне способный конкурировать с экспроприаторами. Словом, дань федералам никто платить не хочет. Что омские "оконщики"? "Нам пока хорошо, нам клиентов хватает, а когда федералы "клюнут", тогда… в крайнем случае мы и руки не побоимся умыть, как в той песне: "Уйду с дороги, таков закон"… Самое интересное, что это позиция не только мелких игроков, не вкладывающихся в развитие своего бизнеса и явно доживающих последние деньки, но и достаточно крупных по местным меркам производителей. Речи об укрупнении и укреплении своих позиций как способе сказать свое слово федералам, судя по всему, и быть не может. Ход мыслей местных "оконщиков" примерно такой: зачем я буду покупать какого-то мелкого ЧП, когда я лучше новое оборудование куплю или еще один офис продаж открою? А более или менее крупные компании и купить-то, кроме тех же федералов, некому. Даже взять солидный кредит на развитие бизнеса в банке для большинства "оконщиков" сегодня проб­лема - ни уровень бизнеса, ни его имидж не внушают банкам доверия. Другое дело федералы - их кредитуют, их уважают и побаиваются. Сегодня они расчищают себе дорогу...
Единственное, что предприняли местные продавцы окон ПВХ для своего развития за последний год, так это кинулись развивать сбытовые подразделения и договариваться с дилерами. Однако, когда федеральные компании выйдут со своими стратегиями продаж, омским дилерам, имеющим за душой только небольшие арендованные помещения, останется, судя по всему, так же молча сдаться