- Тимофей, в рейтинге РБК ваша компания занимает седьмое место в России на рынке DIY. Это реальная оценка?
- Реальная. Мы поставили цель войти в десятку российских компаний и довольно быстро растем. Но это положение может ухудшиться: сейчас приходит большое количество иностранных игроков с очень большими бюджетами, которые нам и не снились.
- Есть ли у вас по отношению к конкурентам тактика "догнать и перегнать"?
- Пока мы не видим себя в масштабах всей страны, а представляемся как региональная компания, а в регионе мы уже впереди всех. Возможно, через какое-то время мы выйдем на всю страну.
- OBI скоро придет в регион, "Старик Хоттабыч" тоже подыскивает площадку в Новосибирске - что будете делать, когда они придут?
- Мы сейчас изучаем их ассортимент, нишу, смотрим, какие у них торговые наценки. Если в Новосибирске будет демпинг, мы тоже сможем демпинговать. А зарабатывать деньги будем в других городах - в Новокузнецке, Кемерове, Омске, Барнауле, где пока никто не объявил о приходе. "Старик Хоттабыч" в некоторых из этих городов уже работает, однако, как показывает практика, он нам не конкурент, так как позиционируется в премиум-сегменте.
- Ваша компания озвучивала очень много планов по поводу Омска, но кроме открытия склада пока ничего не произошло. Почему?
- Просто мы объявляем о своих шагах только тогда, когда известна дата открытия проекта.
- Когда планируете открыть супермаркет в Омске?
- Сейчас мы ищем площадку. Отдел развития работает в этом городе, как и по всему СФО.
- Какие из ваших проектов будете выводить в Омск?
- Мы ищем площадки под все бренды, которые у нас есть. И в зависимости от того, какие площадки найдутся и насколько это будет экономически целесообразно, будем решать, какой магазин открывать.
- Сколько инвестируется в открытие новых магазинов?
- В среднем - 30 тыс. рублей на кв. м. Все зависит от стоимости земли, реконст­рукции и местоположения объекта. Плюс затраты на торговое оборудование, погрузочно-разгрузочные механизмы. На все это уходит 4-5 тыс. рублей на кв. м.
- Как планируете конкурировать с местными игроками - с помощью маркетинговых, ценовых, каких-то других преимуществ?
- Наличием и качеством товара, ассортиментом, актуальными ценами. А привлекает больше всего сейчас розница местоположением магазинов. Потому что магазинов нашего формата сейчас мало, и если его удачно поставить, то бизнес будет работать.