–Думаю, что рынок (а точнее, базар) как форма торговли отомрет в принципе. Вспомните, когда появились первые супермаркеты, как настороженно отнеслись к ним люди и первое время по привычке ездили на оптовку. Сегодня ситуация кардинально изменилась. На рынке строительных и отделочных материалов произойдет то же самое. По опыту других регионов могу сказать, что цивилизованная форма торговли очень быстро завоевывает своего потребителя. Например, в Калининграде строительные рынки вообще не понадобились, первый «Бауцентр» открылся там еще в 1994-м.
– Заметная доля рынка строительных и отделочных материалов приходится в Омске на универсальные магазины, такие как «Немецкий поселок», «Новосел». Их вы считаете своими конкурентами?
– В строгом смысле слова в Омске у нас конкурентов нет, потому что формат DIY – новый для города. С другой стороны, наш конкурент – любое место, где человек может потратить деньги, – от турагентства до автосалона. Наше появление – и это подтверждает наша работа во всех регионах – очень заметно влияет на рынок и в ценовом, и в ассортиментном плане. Мы становимся законодателями, другие участники рынка не могут не ориентироваться на магазин, который ежедневно посещает около десяти тысяч человек. Это реальная цифра.
– Как собираетесь привлекать омского покупателя, не избалованного гипермаркетами и тем более не знающего, что такое DIY? Низкими ценами?
– Наши цены ниже среднерыночных, но не демпинговые. Хотя мы можем себе это позволить, у нас очень большой объем консолидированных закупок. Надеемся, что и омские игроки рынка демпинговать не станут. Мы не против конкуренции, напротив, готовы к сотрудничеству с омскими поставщиками.
– Сегодня уже есть какие-то договоры с ними?
– Да, в тех группах товаров, где мы смогли найти подходящее предложение. Они представлены в общестроительной группе товаров, сантехнике, инструментах, изделиях из дерева. Мы предъявляем к поставщикам довольно жесткие требования: широкий ассортимент, низкие цены (чтобы мы могли сделать адекватное нашей политике предложение розничному потребителю), большие объемы, доставка в короткие сроки. Поэтому от многих предложений местных предпринимателей приходилось отказываться.