К "АВВА" Березовского отношения не имеем

- Акоп Аршалуйсович, откуда у вашей компании такое название? Напоминает печально известную фирму Березовского "АВВА".
- Название придумал прежний директор Бабкен Аракелян. Это инициалы его детей.
- О том, что на территории непостроенной ТЭЦ-6 развивают лесопереработку, говорилось давно. Почему три года не могли запуститься?
- Два года Аракелян ездил по лесам, проверял, мучился, ночевал в делянах и выстрадал. Был и в томских лесах. Там тоже очень хорошие леса, но переработка на фоне Омска уже развита.
- Ниша занята?
- Да. Еще сыграла свою роль и его преданность Омской области, он тут с молодости работал. Я бы на его месте тоже пытался основать бизнес именно там, где вырос. Для нас же это все началось в мае прошлого года, когда Аракелян сделал нам предложение войти в этот проект. Аракелян - человек, который хорошо понимает строительную и производственную индустрию, мы после глобального анализа поверили и присоединились. Основываться здесь на березе - это особенность именно аракеляновская. А вот в самой по себе глубокой переработке ничего нового нет - это сегодня просто правило.
- Чиновники из лесной сферы мне рассказывали, что Бабкен Аракелян ездил не только по лесам. Все это время он упрашивал "Тройку-диалог" в это вложиться.
- Отчасти так. Но я не думаю, что это заняло два года. Было меньше.
- А почему он продал свою долю?
- Наверное, лучше его спросить... Он не мог так широко, как "Тройка", вести этот проект и участвовать в нем равноценно. Хотя при соответствующих ресурсах, думаю, развил бы до победного конца.
- Консорциум Troika Capital Partners участвовал с Аракеляном в проекте на паритетных условиях, а теперь "Тройке" принадлежит 100% "АВА Компани"?
- Да.
- Сколько Troika Capital Partners заплатила за половину компании?
- Я бы не стал это комментировать.

"Единственный во всех смыслах наш проект"

- Когда в консорциуме впервые узнали о проекте? Был ли аналогичный опыт?
- Был. Но это был не наш проект. Мы лишь инвестировали и консультировали. А "АВА Компани" - единственный во всех смыслах наш проект, в котором участвует менеджерский состав "Тройки-диалог", приехавший работать непосредственно на место. Из Москвы прибыло уже шесть семей. Седьмая присоединится к нам первого августа.
- Они снимают квартиры?
- Пока снимают. Хотя один уже купил, повезло - быстро нашел.
- Проект - единственный у консорциума в сфере лесопереработки?
- Это единственная не проектная, а прямая инвестиция, в которой мы не добиваемся только быстрой прибыли. Можно сказать, это некое продолжение национальной идеи. Инвестиции в будущее - это наша стратегия. К примеру, пока завод не будет пущен целиком, мы отказываемся торговать своей продукцией. До запуска, кстати, осталось немного времени.
- То есть вы отказываетесь от сделок, которые вам уже предлагают?
- Концентрироваться на продаже лишь 150 или 200 кубов не хотелось бы. Надо построить весь завод, запустить его в полную мощность и выпускать продукцию, которая будет нескончаемо правильной. Наши усилия направлены на то, чтобы обеспечить себе максимально хороший фундамент.
- Раньше, как говорили мне омские специалисты, мечтам о переработке леса мешала транспортная проблема  - Омск настолько удален от потенциальных потребителей в Европе и на Дальнем Востоке, что добывать древесину с учетом дальнейшей транспортировки нерентабельно.
- Мы свято верим в то, что это будет рентабельно. В советское время лесхозы работали. Мы же пытаемся эту логику развить и подвести к нормальным коммерческим основам. Да и стыдно России не быть основным поставщиком леса на мировой рынок. По официальным данным, мы занимаем ничтожную часть рынка, хотя реально древесины в необработанном виде идет гораздо больше.
- Владимир Путин еще год назад требовал прекратить вывозку необработанного сырья...
- Мы еще раньше этим занялись. Его слова - это еще одно подтверждение рентабельности.
- Сообщалось, что консорциум инвестирует в проект $50 млн.
- Около $30 млн. уже вложено в "АВА Компани", еще $10-12 млн. должно быть инвестировано до конца октября этого года. Если взять в расчет и оборотные средства, то где-то $50 млн. и выйдет.
- Период окупаемости?
- По расчетам компании - пять лет. Лично я думаю: 2,5-3 года. Но даже и пять лет - хороший результат.
- Омский проект в консорциуме - какой по значимости по объему инвестиций?
- По этому показателю проект для консорциума в первой десятке, но потенциал гораздо выше. Да и для меня работать в Омске - это честь и вызов жизни.
- Звучит высокопарно.
- С прагматичной точки зрения - это очень выгодный проект. Если что-то неважно сегодня, мы свято верим, что это будет очень важно через несколько лет. Когда создавался российский рынок ценных бумаг и все на улице торговали ваучерами, мы тратили время и силы на разработку собственных норм и правил работы площадок, хотя сиюминутные деньги можно было зарабатывать иначе. А сегодня тех, кто торговал на улице, просто нет.
- Омские власти привлекают в омские леса и китайцев, однако те, кажется, не намерены заниматься переработкой. Вы не будете с ними пересекаться?
- Леса хватит всем. Но просто увозить сырье у китайцев не получится. Страна на такое больше не пойдет.
- Можно ли использовать активы, которые были построены еще в советское время и теперь захирели? Например, гигантский лесокомбинат в Береговом.
- Мы стараемся относиться ко всему разумно. Есть такой великий проект ТЭЦ-6. Мы, купив недвижимость и территорию бывшей ТЭЦ-6, не стали разрушать созданное, а восстановили брошенное. Реанимируем и советское наследство - например Атакский лес­промхоз (Тарский район - "БК"), у которого поставки шли даже за границу. Просчитав экономическую выгоду расположения наших перевалочных баз, решили Атак восстановить, дав работу всем близлежащим жилым поселениям. В Кезесе (Седельниковский район  - "БК") строительство нижнего склада и перерабатывающей базы пришлось начать с нуля, так как здесь в советское время работа не велась.
- Как решаете кадровую проблему? Считается, что на селе трудно найти квалифицированных специалистов.
- Мысль, которую вы озвучили, сверхпессимистична. Если концентрироваться на этом, то лучше тогда ничего не делать. Да, там многие пьют. Но когда с ними общаешься, то возникает надежда на лучшее. Надо подтянуть молодежь, которую они могут обучить. Закупленная техника вызвала такое счастье в глазах этих людей - у них есть работа! А мы привнесли еще и добровольное медицинское страхование и т.д., чего там просто не было. Мы отправили около 40 человек по разным институтам. Пока новая техника с манипуляторами им в основном как инопланетная тарелка, но некоторое оборудование включили, и через несколько дней люди уже начали работать. И такое счастье было в их глазах от того, что они сумели это одолеть...
- А что касается проекта ТЭЦ-6... Его же будут реанимировать, а вы площадку долгостроя уже заняли...
- У них изменились технологии, купленные нами ангары им больше не нужны. В любом случае я будут рад, если они разместятся хоть далеко от нас, хоть за забором. Я бы на их месте строил с нуля.
- Сообщалось, что у "АВА Компани" уже есть договоренности с иностранными партнерами.
- После осмотра нашей пробной продукции на форуме в Германии итальянская, голландская и немецкая компании нам дали свои запросы. В основном это мебельные фирмы. В ближайшее время будут подписаны контракты, и через месяц сделаем первые поставки за рубеж.
- А с IKEA?
- Пока не разговаривали. У них немного другой подход, их больше интересуют мелкие производители. Их товары рассчитаны на широкие слои, наша продукция, думаю, для них дороговата.
- Ваша продукция - в классе премиум?
- Да, именно так.

"У Варданяна я первый раз в жизни увидел пейджер"

- Можно личные вопросы. Вы в Омске давно?
- С мая прошлого года, с того момента, когда начался проект.
- Сразу стали гендиректором?
- Нет, этот пост я занял 6 апреля уже 2007 года. Ранее я здесь был так называемым вспомогательным менеджером, вел все юридические и экономические вопросы. Строительство и производство курировал Аракелян. До апреля он был гендиректором.
- Судя по вашей визитке, вы - топ-менеджер "Тройки", наверняка входите в элиту московского бизнеса. И приехали на окраину Омска. Это что  - ссылка?
- Почему вы не допускаете мысли, что я "всего лишь" человек с собственными амбициями? Почему мне должна быть чуждой работа в реальном секторе? Я достаточно молод и хочу наблюдать, как развивается Омск, а не только Москва. Если и ссылка, то совершенно добровольная. Сейчас это правило: в стране начали чувствовать, что есть Россия и за Уралом... Два аналогичных проекта существуют, омский по счету - третий. Еще несколько десятков проектов последует. Пройдут годы, лет в 65 мне будет мучительно больно, что я этого не сделал. Мои партнеры меня никуда не отправляли.
- Но вы же потеряли в комфорте?
- Ничуть. Я дышу свежим воздухом. Моя семья тоже хочет пожить здесь.
- Обосноваться здесь не планируете?
- Почему бы и нет? Завод, который начнет работать, потребует моего постоянного присутствия. Я живу уже на несколько городов.
- До омского какие у вас были проекты?
- Я работал юристом в "Тройке", консультировал много других проектов, федеральных и локальных. Потом занимался внутренним контролем в "Тройке-диалог". Работал в инвестиционно-банковской сфере: оценка строения бизнесов, поглощения и слияния, в том числе и в энергетической сфере и автомобилестроении. Озвучивать их не буду. Но омский проект ближе к сердцу, потому что он свой собственный.
- Очень много говорят о "Тройке-диалог". Это легендарная организация. А как вы пришли на работу в "Тройку"?
- В 1993 году я закончил Московский государственный институт международных отношений по специальности "юрист-международник". В багаже  - ноль опыта, знание двух иностранных языков - арабского и английского - и мысли о будущем. Полтора-два года искал, чем заняться - тогда был кризис. Ходил и просил работу хотя бы бесплатно. Говорил: "Можно поработаю три месяца, а если понравлюсь, возьмете дальше. Если нет, уйду безо всяких обид и денег". Но нигде никак... Устроился в финскую фирму контролировать логистику. После чего предложили перейти в инвестиционную компанию, в которой исполнительным директором был Рубен Варданян. Прошел очень много интервью с менеджерами, в заключение пришел к Рубену ровно на две минуты. У него я первый раз в жизни увидел пейджер. Он был загружен звонками и сообщениями, его активность не имела границ. Он сказал, что поскольку я ношу фамилию армянскую и у него - армянская, то я обязан работать в 20 раз лучше, чтобы быть достойным. Я подумал про себя, что это человек моего характера. Начал работать младшим юристом, с договоров на канализацию... Я в "Тройке-диалог" уже 11-й год.
- Варданян приезжал в Омск, как ему здесь?
- Понравилось. У нас так: чем больше работы, чем больше проблем, тем мы радостнее себя чувствуем.
- А на "Лагом", другой омский актив "Тройки", вы заезжали?
- Это другое - портфельная инвестиция, между нами китайская стена.
- У "АВА Компани" как у нового инвестиционного проекта есть какие-нибудь налоговые преференции?
- Нет, никаких. Мы и конкурсы выигрывали на разработку леса на совершенно обычных основаниях. Теперь эти конкуренты с нами сотрудничают.
- О "Тройке" ходит много легенд. Последнее сообщение - сказочные даже по меркам Москвы бонусы, которые были выплачены с учетом достигнутого.
- Лет пять назад Рубен пообещал, что если капитализация "Тройки" достигнет $1,5 млрд., он сбреет бороду, прыгнет с парашютом и раздаст людям $20 млн. Капитализация превышает уже $3 млрд. Никто в это не верил раньше. Рубен выполнил свои обещания в части вознаграждения, теперь осталось сбрить бороду и прыгнуть с парашютом. Он это сделает.