В последние годы омский рынок магазинов мягкой и корпусной мебели, насчитывающий более полусотни игроков, в определенной степени закостенел. Пожалуй, наиболее знаковыми событиями стали открытие масштабного мебельного рынка "Южный", мегамолла "Триумф" и закладка первого камня гипермаркета IKEA. После чего рынок замер в предвкушении: как развиваться дальше, что привнесут "долгожданные" шведы и чьи позиции они потеснят? Как отразится на объемах продаж китайское нашествие? Кто из местных удержит свои позиции, а кому придется потесниться и поделиться своими покупателями?
Ведь уже сегодня даже без участия новичков мебельная индустрия Омска более чем насыщена, почти в каждом ценовом сегменте предложение заметно превышает спрос. Это при том, что объемы потребления мебели в 2007-м по сравнению с 2006 годом в Омске заметно не возросли. Более 40% участников рынка отметили, что спрос остался без изменений, еще порядка трети говорят о некотором снижении объемов продаж.
Средний возраст омских магазинов мягкой и корпусной мебели 10-13 лет. Наиболее распространенный формат- - специализированный магазин площадью 450-500 кв. метров. Довольно скромно представлены форматы салона и бутика, не освоена ниша гипермаркета (по всей вероятности, омичи оставили ее на откуп шведам).
Порядка 65-70% участников рынка ориентируются на средний ценовой сегмент: "Гнездо", "Уют", "Дебют", "Шатура", "Кентавр-2000", "Хозмебельстройторг", "Союзмебель" и другие. К слову, этот сегмент и попадает под самый серьезный удар новичков - шведов и китайцев. По оценкам специалистов, когда в регион заходит IKEA, порядка 50% мелких частных предпринимателей-производителей мебели умирают. Еще часть рынка начинают оттягивать на себя китайские мебельщики.
Премиальную нишу осваивают не более 15-20% игроков: "Мебель Холл", "Монблан", "Статус", KASA NOVA, "Мебель Европы" и другие. На эконом- класс приходится около 15-20% рынка, в основном это кустари-"гаражники", сбывающие свой товар на рынках и через объявления в СМИ.
Ситуация на рынке еще более осложняется тем, что ассортимент омских продавцов мебели, работающих в нижнем и среднем сегментах, довольно схож - доминирует продукция омских и российских производителей: "Шатура", "Дядьково", "Иваново-мебель", "Лазурит", "Миасс-мебель" и другие. Всего в среднем 15-20 поставщиков. Из зарубежных производителей в лидерах Белоруссия, Польша, Италия, Германия, активно набирает обороты Китай.

диваны из поднебесной

По данным экспертов Российской ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, Китай пока не входит в тройку лидеров по ввозу мебели в Россию, а занимает шестую строчку после Италии, Белоруссии, Германии, Польши и Франции. Однако демонстрируемые Поднебесной темпы роста поставок, особенно на фоне снижения таковых из других стран, пугающе высоки и свидетельствуют об остроте проблемы. Китайцы весьма агрессивно рвутся на региональный мебельный рынок, их экспансию считают неизбежным злом, потому что конкурировать с Китаем достаточно сложно, а победить еще сложнее. Например, 10 лет назад все смеялись над вещами made in China, а сейчас 90% населения одеты именно в них. Попробуйте сейчас открыть фабрику по пошиву пуховиков, пиджаков, спортивных костюмов - конкуренцию Китаю вы вряд ли составите. Вероятно, по той же схеме пойдет "обработка" и мебельного рынка. Примечательно, что проблема конкуренции с производителями Поднебесной актуальна в основном в Сибири и за Уралом. В Москве же китайская мебель по причине высоких транспортных расходов и таможенных пошлин представлена в средневысоком и верхнем сегментах рынка, где тягаться с импортной продукцией из других стран, проигрывая по качеству и дизайну, ей весьма непросто. Российские продавцы утверждают, что китайский товар подкупает потребителя ценой (в среднем на 15-17% ниже аналогов из стран ближнего зарубежья, на 30-40% дешевле европейских образцов) и вполне эстетичным внешним видом. И если пока китайцы только присматриваются к местному рынку, выставляя свои образцы в магазинах омских предпринимателей, то, возможно, уже совсем скоро откроют и собственные торговые точки.

копируем и размножаем

Еще одна проблема - нелегальные производители и "черные" импортеры, которые наносят отрасли существенный вред. Например, по итальянским таможенным документам в регионы ввозится мебели в два раза больше, чем по российским. Помимо этого почти в каждом городе существует множество мини-фабрик и предприятий, располагающихся чуть ли не в сараях, где "народные умельцы" собирают мебель, на первый взгляд не отличимую от продукции "Шатуры", ИКЕА, "Молодечна". Разницу не в меру экономный потребитель чувствует потом, когда купленное кресло неожиданно распадается на составные части, а дверца псевдофирменного шкафа срывается с прикрученных кое-как петель. Механизм изготовления контрафактной продукции прост и доходен. В любом фирменном салоне крупного производителя приобретается одна единица мебели из последней коллекции маститого производителя, после чего "пираты" организуют конвейерное производство копий. В отсутствие необходимости платить налоги, обеспечивать качество и заботиться о репутации торговой марки себестоимость продукции "копиистов" оказывается минимум в два-три раза ниже оригинальной. И это мощный рычаг давления на рынок. Особенно заметно присутствие таких "производителей" в нижнем ценовом сегменте. Они концентрируются в основном в районных центрах и на окраинах. Другим фактором, способным серьезно пошатнуть ситуацию на отечественном мебельном рынке, остается ожидаемое вступление России в ВТО: отмена ввозных пошлин на доступную по цене мебель. Действующие сегодня пошлины создают барьер для массового потока иностранной мебели на российский рынок и помогают тем самым поддерживать отечественного производителя.

что ни стул, то "антиквариат"

Согласно опросу, проведенному агентством "БК-рейтинг", одна единица мебели в среднем служит омичам около 10-15 лет, в некоторых случаях срок эксплуатации достигает 20 лет и более. Омичи пока не переняли европейскую привычку обновлять обстановку. Регулярно пополнять интерьер мягкой и корпусной мебелью могут позволить себе не более 10% респондентов. Стимулом для приобретения мебели для значительной части горожан - 70% - является смена пришедшей в негодность старой мебели на новую. Почти 18% респондентов считают, что мебели много не бывает. Как только появляются лишние деньги, непременно покупают кровати, диваны и стенки. К слову, комплект мягкой мебели (диван и кресла) - один из наиболее востребованных омичами предметов мебели - покупает 61% горожан. Корпусная мебель (стенки, горки, шкафы) несколько менее актуальна - 34% респондентов. Вопреки ожиданиям мебельщиков, покупка нового жилья зачастую не мотивирует респондентов на шопинг по мебельным магазинам. Вероятно, после столь серьезных расходов, как покупка недвижимости, средств на новую обстановку у горожан не остается. Возможно, потребительское кредитование отчасти поможет разрешить финансовый кризис омичей. Около 30% опрошенных приходилось пользоваться этой услугой, еще почти 15% собираются купить мебель в кредит в ближайшее время.
Более половины опрошенных омичей предпочитают покупать мебель в специализированном салоне, на рынке предпочитают покупать мебель около 28% горожан. Популярность торговых комплексов еще на порядок ниже - 17%. Примечательно, но формат универсальных магазинов практически не востребован у омичей - на него приходится менее 5% покупок.

спокойствие, только спокойствие

По оценкам специалистов, в последние годы рентабельность мебельного рынка стала значительно ниже, чем несколько лет назад, когда в этом бизнесе можно было заработать 20-25% на каждый вложенный рубль. Сегодня размер прибыли колеблется на уровне 10-12%, при этом участники рынка уверены: рентабельность будет и дальше снижаться - конкуренция ужесточается. Уже сего­дня, по оценкам экспертов, минимальный срок окупаемости мебельного магазина с двух-трех лет возрос до четырех-пяти, а минимальные вложения с 700-800 тысяч рублей увеличились до 1,5-2 миллионов рублей. Начинать работу на небольших площадях и с минимальным числом поставщиков - себе в убыток. И хотя до столичной давки омским мебельщикам далеко, снижение уровня доходности заставляет некоторых игроков поступаться принципами: демпинговать, разрабатывать новые программы лояльности, порой даже закрывать глаза на качество предлагаемой продукции.
В этом году, как и в прошлые, не оправдались ожидания продавцов относительно интенсивного роста спроса на мягкую и корпусную мебель. Порядка 40% участников практически не заметили увеличения спроса. Вопреки ожиданиям, и бум новостроек кардинально не изменил спрос.
В этих, не самых благоприятных для местных продавцов мягкой и корпусной мебели, условиях их пассивность и инертность кажутся, как минимум, недальновидными. Вместо того чтобы использовать имеющееся в запасе время для укрепления собственных позиций, они предпочли затаиться и просто ждать, когда рыночные механизмы расставят свои точки над i. И не факт, что они будут в пользу омских продавцов