Бизнес. Таинственный покупатель
№ 38(215) от 03.10.2007
У продавцов на покупателей времени не остается
Рейд "таинственных покупателей" по компьютерным салонам Омска показал: наиболее компетентные, внимательные и профессиональные продавцы работают в магазине, формат которого предусматривает минимальное(!) присутствие персонала (магазин самообслуживания-супермаркет). В обычных же по формату салонах консультанты демонстрируют равнодушие и незаинтересованность в клиентах - потому и результаты у них гораздо ниже.
Рейтинг составлен по методике "Таинственный покупатель" на основании трех визитов в каждый магазин. Критерии оценки продавцов-консультантов: внешний вид, поведение во время появления клиента, выявление потребностей клиента, выступление в роли специалиста, знание товара, закрытие сделки, преодоление возражений, прощание с клиентом. Участники: "Альком" (Химиков, 8), "Арбат", "Бизнес Техника", "Инсист-Компьютер" (2-я Военная), "Интерсофт", "Квинн", "Козерог" (Масленникова), "Компас", "Компьютерная галерея", "Лик-2000", ММ Company, "Новый компьютер", "Октиум", "Паутина", "Позитроника", "Ритм", "Сиб РМ" (Красный Путь), ТНТ (10 лет Октября). |
"Я никому не нужна в этом магазине - все заняты своими делами!" или "Даже через десять минут скитаний между витринами на меня не обратил внимания ни один продавец". Такими фразами "таинственные наблюдатели" описывали самые яркие впечатления от посещений ведущих компьютерных магазинов города. Второе по популярности наблюдение агентов - тотальная занятость продавцов. Они настолько загружены делами (чаще своими личными), что на покупателей времени не остается. В 11 магазинах из 18 в момент появления клиента продавцы были заняты тем, что говорили по телефону, пили чай, рисовали, играли в компьютер, слушали музыку, листали журнал... Вероятно, поэтому продавцы зачастую не замечали, когда покупатели входили, не здоровались, и скорее всего не фиксировали момент, когда клиент выходил из магазина, что называется, несолоно хлебавши. Вот только "таинственные агенты" агентства "БК-рейтинг" оказались не робкого десятка и в такой ситуации сами обращались к продавцам за помощью. К слову, о знаниях товара, его специфики, а также эрудированности продавцов-консультантов большинства магазинов компьютерной розницы "наблюдатели" отзывались достаточно лестно: "Продавец отлично разбирается в ассортименте, умеет доступно объяснить клиенту особенности моделей", "Консультант компетентен, может ответить на все вопросы" или "Продавец сравнил несколько ноутбуков, рассказал об их "плюсах" и "минусах". Одним словом, если продавца-консультанта удалось растормошить, и он включился в работу - положительный результат от посещения магазина почти гарантирован. Он и проконсультирует, и пошутит, и "скреативит": "Мне кажется, вам подойдет розовый гламурный ноутбук вместо серого невзрачного".
Отметим, что в этом году продавцы компьютерных салонов за редким исключением практически не "грузили" покупателей специфичной терминологией. Общались с клиентами на понятном, доступном языке. Видимо, приняли к сведению негативный прошлогодний опыт
Отметим, что в этом году продавцы компьютерных салонов за редким исключением практически не "грузили" покупателей специфичной терминологией. Общались с клиентами на понятном, доступном языке. Видимо, приняли к сведению негативный прошлогодний опыт
Вести с полей от Таисии Шопиной
Ложка дегтя
Выбор сделан, остались формальности: оплатить товар, подобрать на складе комплектующие, выписать гарантийный талон и упаковать - минутное дело. Однако оказалось, что эта схема в магазине совсем не отлажена: продавцы стали метаться по салону, спешно подыскивая нужные товары. "Бега" продолжались около получаса, затем выяснилось, что бланки для гарантийных талонов закончились (пришлось ждать еще 15 минут, когда принесут новые). Заполняя документы, продавец пару раз ошибся в цифрах - потребовалось переписывать документы (минус 20 минут моего личного времени). Наблюдая, как продавец упаковывает покупку, я думала, что мое терпение кончится, настолько медленно и неумело он действовал. Выйдя из магазина с новым компьютером, я подумала: "Если бы не персонал, впечатления от покупки были бы гораздо приятнее..."
Марина Жучкова,"БК-рейтинг"
Еще нет комментариев Написать комментарий
Перед тем как оставить комментарий, прочтите правила
Топ-3
- У звезды Омского музтеатра поинтересовались, когда она ведьма4225 декабря 2024
- Ксения Собчак показала, какой look она выбрала для встречи с Путиным98924 декабря 2024
- Возле бывшего ночного клуба "Атлантида" открывают новый ресторан124624 декабря 2024
- Звезда балета Полунин: "Мое время в России истекло"1187323 декабря 2024
- Дресс-код: глава федерального Минкульта продемонстрировала идеал офисного стиля230520 декабря 2024
- Омичи в этом году возжелали потрогать креативные елки: в "Искусстве Омска" «подЕЛЬники-6»230217 декабря 2024
- Омская художница участвует в выставке, где куратором выступил создатель масок для фильма Феллини257516 декабря 2024
Новости партнеров