По словам директора по развитию "Омск­винпрома" Натальи Никитиной, кризис ударил по дистрибьюторам ее компании, бизнес которых был значительно закредитован. Потеряв доступ к кредитам, они не имеют возможность расплатиться за отгруженную им продукцию в срок. Что в такой ситуации делает "Омсквинпром"?
1. Отгружает продукцию дистрибьюторам на условиях банковских гарантий, залога, договора поручительства.
2. Тщательно изучает платежеспособность дебитора.
Проводит финансовый аудит предприятий-партнеров. Собирает и анализируют всю информацию о дистрибьюторах с целью снизить финансовые риски.
3. Увеличивает дистрибьюторам отсрочку платежа.
Увеличение отсрочки платежа дистрибьюторам "Омсквинпром" предоставляет только при полной уверенности в их потенциальной платежеспособности. Некоторым дистрибьюторам, которые поставляют "Пять озер" и "Кедровицу" в "Ашан" и другие федеральные сети, срок отсрочки платежа за продукцию увеличился с 45 дней до 90.
4. Не снижает маркетинговую активность, не сокращает рекламный бюджет.
Ради увеличения доли на рынке "Омск­винпром" не приостанавливает маркетинговую активность во время кризиса. К примеру, "Омсквинпром" традиционно предоставляет федеральным сетям своих мерчендайзеров. В том же "Ашане" мерчендайзер, с одной стороны, выполняет текущую оперативную работу в гипермаркете, с другой - следит за тем, чтобы продукция "Омсквинпрома" всегда была на прилавках.
5. Вводит штрафы и премии для оптовых продавцов "Пяти озер".
Как известно, кризис только начинается. Готовясь к нему, "Омсквинпром" увеличил объем своего типового договора, который заключается с дистрибьюторами. В договоре детально прописано, в каких ситуациях производитель может помочь продавцу, какую ответственность несет дистрибьютор за несвоевременную оплату отгруженной ему продукции. Однако "Омсквинпром" предусмотрел не только штрафы для дистрибьюторов, но и премии за предоплату, за возвращение дебиторской задолженности раньше времени и даже в срок, указанный в договоре.
6. Оптимизирует численный состав персонала.
К антикризисным мерам "Омсквинпрома" можно отнести и сокращение около 100 человек. Ушло по 1-2 человека из каждого отдела, в основном ассистенты, сократилось число мерчендайзеров в регионах.
7. Отказывается от амбициозных проектов со сроком окупаемости более года.
Нежелание влезать в кредиты заставило "Омсквинпром" еще до кризиса вести переговоры с западными инвестфондами о продаже определенной доли в компании портфельному инвестору. Это понадобилось в том числе и для того, чтобы выйти на американский рынок. Однако эти переговоры из-за кризиса были заморожены.

Прогноз:

Интересно, что из кризиса "Омсквинпром" может извлечь пользу для себя. К примеру, на рынке могут появиться интересные торговые марки, которые "Омск­винпром" может купить. Пресса неоднократно писала, что в том числе и ситуация с ЕГАИС помогла "Пяти озерам" занять лидирующие позиции на российском рынке. Когда у региональных производителей не было акцизных марок, у "Омск­винпрома" они были и компания в это время значительно увеличила продажи "Пяти озер". Впрочем, сам г-н Стрелец считает, что значение рыночной ситуации, связанной с введением ЕГАИС, в развитии компании прессой сильно преувеличено