Директора «Геомарта» мы попросили совершить с нами шопинг по федеральным гипермаркетам. Арсен Пономарев – физик по образованию и философ по увлечениям, ему нравится математически выверенный идеализм Бернарда Рассела и философская проза Станислава Лема. К анализу своих конкурентов у него вполне научный подход:

«АЛПИ»
+ 1. Активное продвижение индейки (собственное производство под Красноярском).
2. Низкая цена на многие бренды за счет поставок непродовольственной продукции из Китая напрямую.
– 1. Архитектурное решение здания на ул. Транспортная: зайти можно только на первом этаже, а выйти – только на втором. Покупателю диктуют необходимость «прогуляться» по всему супермаркету.
2. Сравнительно высокие цены на многие товары.

METRO
+ 1. Они могут продвигать экзотическую для российского потребителя продукцию.
2. Низкие цены на элитный алкоголь и на самую ходовую бытовую технику за счет международных контрактов.
– Максимальная, в сравнении с другими супермаркетами, зависимость в ассортименте от федеральных скидок.

«ЛЕНТА»
+ Собственное производство – широкий ассортимент готовых блюд.
– Низкий ассортимент продуктов питания.

«Недостатки таких ритейлов – обратная сторона их преимуществ: большого количества объектов, большого товаро оборота. Такой сетью невозможно управлять, не формализуя многие процессы. Управление становится менее гибким. Второй недостаток в том, что, получая бонусы от поставщиков, они не могут получать их бесплатно. Ограничения ассортимента неизбежны. В итоге местный игрок, который все решения принимает на месте, получает фору».