Во всем мире на аукционах одни хотят выгоднее продать, другие - дешевле купить. Какие схемы, тактику и стратегию для своей победы или, наоборот, для проигрыша ­конкурентов изобретают участники омских аукционов по продаже муниципальных объектов? "БК" выявил ­десять новейших схем и одну историческую.

Стратегия...

...веерная

Залог на муниципальные аукционы составляет 20% от стартовой стоимости. Постоянные участники торгов подают заявки практически на все более-менее привлекательные помещения и только после подачи документов осматривают их. Так действуют постоянные участники муниципальных­ торгов - предприниматели Гавриловы и Бабиковы. Преимущества этой схемы:­ для конкурентов до последнего момента неизвестно, будут­ ли они торговаться за конкретный лот. К примеру, в борьбе за мини-рынок (Харьковская, 9) Роман Бабиков не участвовал, более того, сидел на торгах со скучающим видом. ­Однако, когда начальная цена возросла в два раза и зашкалила за 50 млн. рублей, он сделал единственный ход и выиграл. Недостаток этой схемы один: деньги, отданные в залог на счет мэрии, на бизнесмена не работают.

Факт:

По нашим данным, г-да Бабиковы в прошлом году вносили залог более чем по 30 лотам, а выкупили всего пять объектов с общим залогом 26,24 млн. рублей.

...дружеская

Все те же Гавриловы и Бабиковы ­могут спокойно друг с другом договориться, мол, я беру этот лот, но ты мне не мешай, а тебе отдам другой. В интервью нашему изданию Роман Бабиков косвенно подтвердил эту версию: "Если люди могут договориться о цене покупки до аукциона, почему это называется подковерной борьбой? Мэрии надо заработать, нам - сэкономить".

Факт:

Например, здание департамента транспорта без борьбы­ выкупил Бабиков, а через несколько дней не менее интересные лоты на Тарской, 46 и 10 лет Октября, 11 по начальной стоимости купили Гавриловы (заявки оба предпринимателя подавали на все объекты).

...родственная

Самая безобидная схема. В номинальные конкуренты приглашается­ родственник. Во-первых, для того чтобы­ сам аукцион состоялся (при одной заявке на лот торги не проводятся). Во-вторых, родная кровь не подведет. Недостаток один - бывает, что неискушенный родственник может сделать ненужный аукционный шаг, тем самым повышая цену самому себе.

Факт:

На одном из аукционов женщина от волнения сделала пять необязательных шагов по 60 тысяч рублей каждый, пока муж в сердцах не хлопнул ее по спине.

...коррупционная

Практически все участники торгов в кулуарах говорят о том, что в мэрии есть утечка информации и некоторые чиновники входят в сговор с конкурсантами. Например, могут сообщить, кто и в какой степени заинтересован в покупке конкретного объекта. Учитывая, что подача заявок заканчивается за несколько дней до аукциона, даже такая информация может существенно помочь претенденту на лот.

Факт:

Как выразился один из представителей московской компании в беседе с корреспондентом "БК": "У меня во всех нужных отделах мэрии есть свои люди, поэтому ко мне и обращаются не только наши, но и иногородние участники".

...через посредника

Бывают случаи, когда покупатель му­ниципального имущества по различным причинам не хочет себя афишировать или желает замаскировать свою заинтересованность в покупке объекта. Одна из целей - усыпить бдительность конкурентов.

Факт:

В Омске есть юридические компании, специализирующиеся на посреднических услугах на аукционе.

...коридорная

Из 142 объектов, проданных в прошлом году, за начальную стоимость ушла почти половина - 69. Источник в мэрии рассказал "БК", как прямо в ­коридоре департамента имущества бизнесмены, пришедшие подать заявку на аукцион, запланированный на 3 декабря, шумно договаривались между собой: "Они там свои торги устроили".

Факт:

Случайно или нет, но именно на этом аукционе все десять лотов были проданы за начальную стоимость. За всю историю аукционов это были ­самые "быстрые" торги - на продажу каждого лота уходило не более двух минут.

...Судебная

Были случаи, когда участники инициировали судебные разбирательства до начала аукциона, причем они просили у судьи применить обеспечительные меры, проще говоря, наложить арест на продаваемый объект, и торги отменялись. Один из мотивов - вы­играть время.

Факт:

Два года назад перед началом аукциона в зал пришли ­судебные приставы с решением ­судьи об аресте выставленной на торги части роддома №3 по улице Маяковского. Исковое заявление подал никому не известный человек по непонятным причинам. В итоге судья до рассмотрения дела в судебном заседании запретил продавать роддом. Чиновники мэрии с помощью силовых структур разыскали истца­ (по указанному в иске адресу мужчина не проживал), и после переговоров с ним иск был отозван, однако своего сутяжник добился - торги были сорваны. Через месяц на повторных торгах объект по начальной цене был выкуплен неизвестной фирмой "ДИСА". Через месяц эту фирму вместе с активами выкупил президент группы компаний "Ф-Консалтинг" Геннадий Фридман. Сейчас это здание реконструирует и Владимир Коган (бывший совладелец "Фармакома"), который участвовал в том аукционе, но торговаться за роддом не стал.

..."денег куры не клюют"

Эту нехитрую стратегию освоили­ в основном иногородние компании, имеющие крупные финансовые ресур­сы. Как правило, выбрав конкретное помещение под конкретные цели. Если же объект будет продаваться в собственность с земельным участком, москвичи вообще за ценой не постоят.

Факт:

28 августа на торгах представитель московской компании "Фесфарм-О" ленивым движением фиксировал аукционные шаги, причем делал их даже по два - всем своим видом показывая, что, сколько бы ни стоил лот, он его выиграет. В итоге он и выкупил офис с земельным участком на улице Магистральная, 35. При этом начальная цена выросла почти в два раза, и за 93 млн. рублей лот достался москвичам.

...мстительная

Как правило, цену поднимают арендаторы продаваемого помещения, которые и сами бы хотели выкупить свой магазин или офис. Бывает и наоборот. Так, не пустили арендаторы Романа ­Бабикова осмотреть выставленный на торги подвал (пр. Маркса, 31), мол, свет неожиданно отключили. В отместку г-н Бабиков на торгах взвинтил им цену в три раза.

Факт:

В этом же доме расположен салон "Мишель", помещение которого выставили на торги в прошлом декабре. Хозяйка салона Наталья Степанюк очень хотела его выкупить, но, когда поняла, что тягаться с конкурентами не сможет, стала откровенно задирать цену. В итоге стартовая стоимость выросла в 3,5 раза, и был поставлен рекорд омских торгов - 249 тыс. руб. за квадратный метр.

..."прохиндейская"

Порой на торгах бывает рискованная игра, мотивы которой четко не яс­ны. Понятно, что какую-то цель игрок перед собой ставит, предположительно,­ спекулятивную. К примеру, выкупить лестницу и туалет (такие лоты бывают). Потом диктовать свои условия собственникам смежных помещений, помотать им нервы, а затем предложить выкупить эти объекты, но за цену гораздо большую, чем на торгах.

Факт:

Самая жесткая борьба­ в прошлом году развернулась за помещение электрощитовой (4 кв. м) в магазине поселка Кордный. Собственник мага­зина и постоянный участник торгов Сергей Булкин хотел выкупить и щитовую. Однако неожиданно в борьбу ­вмешался ­малоизвестный Андрей Лепин, который стал взвинчивать цену и в итоге под аплодисменты зала после 181 (!) шага победил. Цена комнатенки при этом выросла в 10 раз. Объяснить, зачем ему так сильно понадобились эти четыре квадрата, не смогли ни чиновники отдела приватизации, ни разозленный чужим вмешательством г-н Булкин, так как без согласия нового соседа он уже не мог делать перепланировку помещения. Сам г-н Лепин отшутился, мол, захотел да и купил, "банкомат там поставлю", однако через неделю после торгов от этой покупки он отказался.

Стратегия прошлого века

В 1914 году аукционы на право аренды муниципальной собственности в Омске проводились по следующим правилам: заявки принимались на устные торги и письменные. Участники могли назначить собственную цену, написать ее на бумаге и запечатать в конверт. Конверт предоставлялся в городскую управу, но принимать участие в устных торгах по этому лоту претендент уже не имел права. Конверты вскрывались после окончания устных торгов. Такие участники, как правило, не имели больших ресурсов и надеялись на удачу. Более состоятельные купцы обычно подавали заявку на устные торги.
В апреле 1914 года состоятельный предприниматель Абрам Каплун принял участие в аукционе на право арендовать кинотеатр "Прогресс" (располагался в сквере напротив гостиницы "Октябрь"). Предполагая, что соперники могут объединиться против него, разработал свой план.

Факт.

Из хроники газеты "Омский Вестник" №83 от 18 апреля 1914 года:
"15 апреля в городской управе состоялись торги на сдачу электротеатра­ ­"Прогресс". Наиболее сильными конкурентами на торгах выступили Каплун, Малахов, Покровский.
Каплун на устных торгах дошел до суммы 7 600 рублей и отстал; из остальных торгующихся Малахов догнал предельную цену на "Прогресс" до 9 010 рублей 10 копеек. Осталось только вскрыть имевшийся на торгах пакет. И когда последний вскрыли, то в нем оказалось заявление младшего сына Каплуна, предложившего за "Прогресс" 12 012 рублей 12 копеек.
Управа сдала театр лицу, подавшему заявление".

 *По данным департамента имущественных отношений мэрии Омска