Изобретатели из Академгородка

Иностранные компании предложили рынку этот товар несколько лет назад, российские - год-два. Похожие внешне курительные кабины отличаются главным - "начинкой". В России разработкой систем очистки воздуха занимаются два предприятия: Московский информационно-технологический институт и новосибирская компания "АэроСервис".
На свое изобретение - очиститель воздуха ТИОН-500 А55 - "АэроСервис" получила сертификат в декабре прошлого года. Курительная кабина, в которой он может располагаться (возможны и другие варианты установки), создана для удобства курящих и окружающих: пока в "курилке" курят, табачный дым не распространяется за ее пределы, а спустя две-три минуты от него не остается и следа. Тестируя продукт, разработчики убедились: даже если одновременно в помещении будут курить 250 человек, скорость и эффективность очистки воздуха останется прежней.
К этому изобретению Дмитрий Трубицын с коллегами шел около десяти лет. Первые шаги делались в лабораториях институтов СО РАН. Затем - эксперименты, как поставить процесс на службу обществу. В результате полтора года назад в новосибирском Академгородке появилась компания, специализирующаяся на разработке систем очистки воздуха. Сейчас "АэроСервис" продолжает исследования в бизнес-инкубаторе в Кольцово, здесь же расположено сборочное производство. Часть расходных материалов в компании делают самостоятельно, чтобы снизить их стоимость, часть - отдают на аутсорсинг.
Впрочем, "курилки" для компании не отдельный бизнес, а лишь часть основного. Умение создавать системы очистки воздуха для решения разных задач ("АэроСервис" очищает ресторанные выхлопы, приточную вентиляцию, отходы химпроизводств etc.) позволило небольшому предприятию (а в нем работают всего двадцать человек), начинавшему с нуля, выйти на окупаемость спустя всего полтора года с момента создания.

Как "курилки" сделать "золотым дном"?

"Основные риски на этом рынке связаны не с технической стороной, не с вопросами очистки воздуха, а с рыночной неопределенностью - потенциальному покупателю пока слишком мало известно о существовании профессиональных систем очистки воздуха. Поэтому пока трудно прогнозировать объем продаж. Да, мы запланировали продать 100 приборов за этот год: 30 в Новосибирске и 70 за его пределами, но стопроцентной уверенности нет", - рассказывает Дмитрий Трубицын.
Сравним. Кабина для курения на четверых стоит 180 500 руб­лей, на восемь человек - 219 500, на двенадцать - уже 350 000. Существующие места, куда выходят перекурить офисные сотрудники, посетители кинотеатров, театров, студенты etc., обходятся несравнимо дешевле (если учесть затраты на уборку) или вовсе никаких денежных хлопот не доставляют. Одна компания, предложив Новосибирску иностранные курительные кабины, недавно от них отказалась - нет спроса. Несмотря на это, Дмитрий Трубицын настроен оптимистично.
Первые продажи у компании уже есть. Правда, их пока можно пересчитать по пальцам: пять очистителей воздуха ТИОН-500 А55 приобрел Новосибирский оперный театр, один - аэропорт "Толмачево", по одному - Новосибирский институт травматологии и ортопедии, НИИ Физиологии, несколько новосибирских организаций. Сейчас компания борется за большой заказ "на несколько миллионов долларов" по очистке воздуха в крупной московской гостинице. Список тех, кому, по мнению г-на Трубицына, очиститель воздуха (и, возможно, вместе с ним курительная кабина) жизненно необходим, чуть шире.
- Аэропорты, вокзалы, развлекательные заведения… - уверенно начинает перечислять Трубицын.
- Аэропорт один, вокзал тоже...
- В Новосибирске. А в России? В мире? - улыбается изобретатель. - Есть еще потребители, которых много не только в нашем городе. Медучреждениям легко обосновать необходимость покупки таких кабин для своих больных. Учреждения культуры тоже могли бы позаботиться о посетителях, обеспечив им более комфортные условия.
- Бизнес-центры?..
- Сейчас они к этому не готовы. Владельцы не хотят отдавать площадь под курительные кабины, а арендаторы - платить за услугу. Но в будущем им придется решать эту проблему. Закон запрещает курение в местах, не отведенных для этого. С другой стороны, сейчас активно строятся бизнес-центры класса А, которые подразумевают высокий уровень сервиса. Разве в таком месте люди могут курить на заплеванной лестнице?..
- Но цена действительно кусается, нежелание владельцев бизнес-центров расставаться со средствами понять можно. Из чего она складывается?
- Цена формируется из понесенных затрат и разумной нормы прибыли. Мы намерены снижать стоимость за счет оптимизации производства. Сейчас делаем курилки на заказ. Если выйдем на объемы и будем продавать в год по сто штук, то через год себестоимость упадет примерно на 30%.