-На графике каждого сотрудника обозначена идеальная кривая "успеваемости",  - поясняет Сергей Чирков, директор ООО "Евроснек". - Это установленный план продаж на 30 календарных дней.
Каждое утро торговый представитель отмечает точку на графике. По этим точкам он рисует кривую "успеваемости", и получается: либо ты "на коне", тогда вопросов на текущий день к такому сотруднику нет, либо "под конем". Тогда добро пожаловать на мотивационную беседу: "Что помешало выполнению плана?" И сам сотрудник рассказывает, что сделать, чтобы оказаться "на коне".
Прелесть графика в том, что сотрудник может просчитать свою зарплату: "С такими результатами я не получу и десяти тысяч, а вот если поднажму, будет двадцать".
прозрачная система начисления заработной платы позволяет сотруднику самому контролировать свой заработок.