Новости бизнес
№ 23(250) от 18.06.2008
Повторит ли "Фосборн Хоум" в Омске ошибки "Кредитмарта"?
Федеральный ипотечный брокер "ФОСБОРН ХОУМ" в соответствии со своей программой "50 регионов" начинает экспансию в города с населением от 300 тысяч человек. В планах значится и Омск. Между тем, по оценкам аналитиков, их прямой конкурент "Кредитмарт" за более чем полгода работы в нашем городе никак не повлиял на местный ипотечный рынок.
Согласно программе "ФОСБОРН ХОУМ", опубликованной на официальном сайте компании, до конца 2009 года совместные предприятия будут открыты в 50 городах. В каждом городе будет создано дочернее предприятие при участии регионального партнера. Распределение долей в СП - 51% и 49%, контрольный пакет сохраняется за материнской компанией. Своим партнерам "ФОСБОРН ХОУМ" предлагает торговую марку, соглашения с федеральными банками-партнерами, с которыми уже работает ипотечный брокер, он-лайн CRM-систему и полное ее сопровождение, унифицированную технологию бизнес-процессов, финансовую модель развития предприятия и т.д. Предполагается, что региональные представители ипотечного брокера финансируют запуск совместного предприятия и текущие затраты, формируют команду. Совокупные расходы регионального партнера на запуск СП составят не более 2 млн. руб. Сам же "ФОСБОРН ХОУМ" за 2008-2009 годы в разработку и продвижение программы "50 регионов" планирует вложить около 75 млн. руб.
Другой федеральный ипотечный брокер "Кредитмарт" в аналогичный проект планирует вложить $25 млн. Их стратегия - открытие не СП, а филиалов в крупных городах. По словам руководителя омского филиала "Кредитмарта" Алексея Щербакова, успешность "ФОСБОРН ХОУМ" в Омске будет зависеть от уникальности их предложения, а стандартным набором услуг рынок не удивить.
В Омске сложилась неоднозначная ситуация с федеральными ипотечными игроками. К примеру, в том же "Кредитмарте" за чуть более полугода работы сменилось два руководителя филиала, прежде чем пришел г-н Щербаков. В "Городском Ипотечном Банке" не так давно также уволился руководитель - Михаил Шама. По словам аналитиков, "Кредитмарту" вряд ли удастся в Омске за год выйти на безубыточность филиала, как планировалось ранее. Да и в целом изменить ситуацию на омском ипотечном рынке эти игроки пока не смогли.
Новосибирские участники рынка также полагают, что развить региональные филиалы "ФОСБОРН ХОУМ" будет достаточно сложно. По словам руководителя отдела ипотечного кредитования компании "Андромеда" Екатерины Шестаковой, услуги кредитного брокера - личностные услуги, человек придет второй, третий раз именно в ту компанию, где ему помогли однажды. "За три года работы на новосибирском рынке у нас сформировалась своя база клиентов, работает "сарафанное" радио, поэтому приход "ФОСБОРН ХОУМ" в Новосибирск, несмотря на его мощную рекламу и большой спектр услуг, не сыграл особой роли. Компания заявляла, что претендует на 15% местного рынка. Поживем - увидим", - резюмирует г-жа Шестакова.
Сегодня филиалы "ФОСБОРН ХОУМ" открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и Новосибирске.
Другой федеральный ипотечный брокер "Кредитмарт" в аналогичный проект планирует вложить $25 млн. Их стратегия - открытие не СП, а филиалов в крупных городах. По словам руководителя омского филиала "Кредитмарта" Алексея Щербакова, успешность "ФОСБОРН ХОУМ" в Омске будет зависеть от уникальности их предложения, а стандартным набором услуг рынок не удивить.
В Омске сложилась неоднозначная ситуация с федеральными ипотечными игроками. К примеру, в том же "Кредитмарте" за чуть более полугода работы сменилось два руководителя филиала, прежде чем пришел г-н Щербаков. В "Городском Ипотечном Банке" не так давно также уволился руководитель - Михаил Шама. По словам аналитиков, "Кредитмарту" вряд ли удастся в Омске за год выйти на безубыточность филиала, как планировалось ранее. Да и в целом изменить ситуацию на омском ипотечном рынке эти игроки пока не смогли.
Новосибирские участники рынка также полагают, что развить региональные филиалы "ФОСБОРН ХОУМ" будет достаточно сложно. По словам руководителя отдела ипотечного кредитования компании "Андромеда" Екатерины Шестаковой, услуги кредитного брокера - личностные услуги, человек придет второй, третий раз именно в ту компанию, где ему помогли однажды. "За три года работы на новосибирском рынке у нас сформировалась своя база клиентов, работает "сарафанное" радио, поэтому приход "ФОСБОРН ХОУМ" в Новосибирск, несмотря на его мощную рекламу и большой спектр услуг, не сыграл особой роли. Компания заявляла, что претендует на 15% местного рынка. Поживем - увидим", - резюмирует г-жа Шестакова.
Сегодня филиалы "ФОСБОРН ХОУМ" открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и Новосибирске.
Дарья Жиганова, Новосибирск, Алена Булавка
Еще нет комментариев Написать комментарий
Перед тем как оставить комментарий, прочтите правила
Топ-3
- Ксения Собчак показала, какой look она выбрала для встречи с Путиным95624 декабря 2024
- Возле бывшего ночного клуба "Атлантида" открывают новый ресторан121424 декабря 2024
- Звезда балета Полунин: "Мое время в России истекло"1160223 декабря 2024
- Дресс-код: глава федерального Минкульта продемонстрировала идеал офисного стиля229220 декабря 2024
- Омичи в этом году возжелали потрогать креативные елки: в "Искусстве Омска" «подЕЛЬники-6»228817 декабря 2024
- Омская художница участвует в выставке, где куратором выступил создатель масок для фильма Феллини256416 декабря 2024
- В Омске выставят работы семьи всемирно известного художника, скульптора и ювелира Намдакова308412 декабря 2024
Новости партнеров