телемаркетинг
№ 27(254) от 16.07.2008
Не консультация, а просто песня
Судя по всему, специалисты cаll-центров страховых компаний Омска временем клиента не дорожат. А потому выдавать информацию не торопятся. Вместо стандартных 5-7 минут на консультацию телефонный разговор нередко затягивался на 15-20 минут, причем большую часть из которых консультант либо молчал, либо беседовал на отвлеченные темы.
Методика рейтинга: рейтинг составлен на основании трех
звонков в каждую страховую компанию. Работа консультантов и специалистов call-центра оценивалась по следующим критериям: легкость дозвона, поведение сотрудника, ответившего на звонок, реакция консультанта на обращение и поведение
после консультации, полнота полученной информации, эмоциональное состояние после звонка, ошибки в речи консультанта,
вежливость и корректность консультанта, его реакция на уточнение какой-либо информации, владение информацией о продукте.
Легенда – страхование жизни в туристической поездке.
Участники: ГутаСтрахование, Цюрих Ритейл, Югория, Сур- гутнефтегаз, УралСиб, АСКО, Русский мир, Военно-страховая компания, СОГАЗ, Ингосстрах, РОСНО, РЕСО-Гарантия, Мегапо- лис, АльфаСтрахование, Ренессанс, Росэнерго, Оранта-Омск, ПСГ «Основа», Первая страховая компания, Гамма, Росгосстрах, Росгосстрах-Сибирь. |
"А вы не знаете, какой курс евро", "не слышали погоду на завтра" или "а почему именно в Египет". Подобными нелепыми вопросами специалисты страховых компаний буквально засыпали клиентов в затянувшихся паузах, во время которых они искали нужную информацию, то ли переспрашивая ее у коллег, то ли придумывая ответы на ходу. Некоторые сотрудники вынужденные паузы превращали в музыкальные: напевали или мурлыкали себе под нос. Другие в промежутках сыпали прибаутками и поговорками: "береженого бог бережет, а застрахованного - полис", "страхового агента ноги кормят" или "страхуйтесь сразу от всего - оптом дешевле". Однако, как бы весело и задорно все это ни было, фактически время клиента тратилось впустую...
В чем же причина задержек с выдачей информации? Возможно, страхование жизни в туристической поездке популярностью у омичей пока не пользуется, или сами консультанты информацией владеют недостаточно полно, или летний зной разморил их. Как бы там ни было, по этому виду страхования агенты набрали довольно невысокие баллы, причем самые низкие оценки по критериям "профессионализм" и "презентация компании". Лишь единицы приглашали клиента на консультацию в офис, а специалист одной фирмы вообще отказался сообщать клиенту адрес и местонахождение офиса - ищите в справочнике!
Помимо некомпетентности у многих консультантов по-прежнему "хромает" этикет, явно не хватает деликатности и корректности. "А что вам мало стандартной страховки от турагентства? Предупреждаем: от последствий алкогольных, наркотических и прочих излишеств не страхуем. Только несчастный случай, и насколько он несчастный, будет комиссия решать. Может, вы специально ныряли в опасных местах и на охоту ездили!"
Другие старались переадресовать клиента в турфирму, дескать, это их профиль, или отговорить от "лишней траты денег": "У нас случай был - застраховался турист на круглую сумму, а с ним ничего не случилось". Или пытались философствовать: "Кто не страхуется, с тем обычно ничего и не бывает, так что думайте". Действительно, после таких консультаций многие клиенты, наверное, призадумаются, особенно о том, в какую компанию обращаться за страховкой впредь
В чем же причина задержек с выдачей информации? Возможно, страхование жизни в туристической поездке популярностью у омичей пока не пользуется, или сами консультанты информацией владеют недостаточно полно, или летний зной разморил их. Как бы там ни было, по этому виду страхования агенты набрали довольно невысокие баллы, причем самые низкие оценки по критериям "профессионализм" и "презентация компании". Лишь единицы приглашали клиента на консультацию в офис, а специалист одной фирмы вообще отказался сообщать клиенту адрес и местонахождение офиса - ищите в справочнике!
Помимо некомпетентности у многих консультантов по-прежнему "хромает" этикет, явно не хватает деликатности и корректности. "А что вам мало стандартной страховки от турагентства? Предупреждаем: от последствий алкогольных, наркотических и прочих излишеств не страхуем. Только несчастный случай, и насколько он несчастный, будет комиссия решать. Может, вы специально ныряли в опасных местах и на охоту ездили!"
Другие старались переадресовать клиента в турфирму, дескать, это их профиль, или отговорить от "лишней траты денег": "У нас случай был - застраховался турист на круглую сумму, а с ним ничего не случилось". Или пытались философствовать: "Кто не страхуется, с тем обычно ничего и не бывает, так что думайте". Действительно, после таких консультаций многие клиенты, наверное, призадумаются, особенно о том, в какую компанию обращаться за страховкой впредь
ОТЛИЧИЛИСЬ
Проще всего дозвониться
Наиболее оперативно отвечают на телефонный звонок в компаниях "УралСиб" и "Ингосстрах". Ждать, когда возьмут трубку, приходилось менее минуты.
Сложнее всего дозвониться
В компании "АльфаСтрахование", прежде чем получили положительный результат, номер набирали шесть раз. Пять раз набирали номер, чтобы дозвониться в компанию "Оранта- Омск".
Лучший консультант
работает в компании "УралСиб", он заработал 28 баллов из 30 возможных, 25 баллов за консультацию получил сотрудник компании "Росгосстраха".
Самые гостеприимные
Консультанты компаний "УралСиб" и "АльфаСтрахование" не только доброжелательно приглашали на консультацию, но и сообщили адрес, режим работы и схему проезда к офису фирмы.
Самые негостеприимные
Самый негостеприимный консультант работает в компании "СОГАЗ" - он не только не пригласил клиента в офис, но и наотрез отказался называть адрес и местонахождение фирмы.
Марина Жучкова,"БК-рейтинг"
Еще нет комментариев Написать комментарий
Перед тем как оставить комментарий, прочтите правила
Топ-3
- Ксения Собчак показала, какой look она выбрала для встречи с Путиным97424 декабря 2024
- Возле бывшего ночного клуба "Атлантида" открывают новый ресторан123124 декабря 2024
- Звезда балета Полунин: "Мое время в России истекло"1172223 декабря 2024
- Дресс-код: глава федерального Минкульта продемонстрировала идеал офисного стиля229820 декабря 2024
- Омичи в этом году возжелали потрогать креативные елки: в "Искусстве Омска" «подЕЛЬники-6»229617 декабря 2024
- Омская художница участвует в выставке, где куратором выступил создатель масок для фильма Феллини257016 декабря 2024
- В Омске выставят работы семьи всемирно известного художника, скульптора и ювелира Намдакова308912 декабря 2024
Новости партнеров