Новости. Омск

телемаркетинг
№ 35(262) от 10.09.2008

Содержание

...И вас подстрахуют!

Едва ли не каждый второй банковский консультант на вопрос "таинственных клиентов" агентства "БК-рейтинг" об условиях автокредита вместо выдачи информации призывал его страховаться по КАСКО. Причем про страховку специалисты рассказывали более подробно и охотно, чем непосредственно про условия кредита.

 
Методика рейтинга. Рейтинг составлен на основании трех звонков в каждую компанию. Работа сall-центра оценивалась по следующим критериям: легкость дозвона, поведение сотрудника, ответившего на звонок, реакция консультанта на обращение и поведение после консультации; полнота полученной информации; эмоциональное состояние после консультации; ошибки в речи консультанта; вежливость и корректность консультанта; его реакция на уточнение информации; владение информацией о продукте. Исследование проводилось в августе 2008 года.
Участники: Банк Москвы, Банк Сибирь, «Витас Банк», Балтийский банк, Мираф-Банк, Альфа-Банк, «Райффайзенбанк», «АК БАРС» Банк, НОМОС-БАНК, Абсолют Банк, Кредит Европа Банк, Сбербанк, Город- ской Ипотечный Банк, Русь-Банк, ПримСоцБанк, УРАЛСИБ, МДМ-Банк, ИТ БАНК, филиал «ОПСБ» ОТП Банка, Газпромбанк, Москоммерцбанк, Собинбанк, ТрансКредитБанк, Промсвязьбанк, Национальный банк ТРАСТ, Представительство БИНБАНКа, Банк «Стройкредит», «Омск- Банк», Сибирский Купеческий банк, Русьфинанс банк, ВТБ 24, РОСБАНК.

Вероятно, некоторые сотрудники банков Омска решили ковать железо, пока горячо, то есть не только автокредит клиенту презентовать, но и КАСКО и ОСАГО в комплекте оформить – как говорится, все и сразу. А чтобы звонивший не передумал, они с ходу задавали дополнительные вопросы: «А на кого КАСКО будем оформлять?», «Есть ли омская прописка?» или «По КАСКО уже страховались? Где и когда?». Отметим, что подобное рвение показалось «таинственным агентам» по меньшей мере странным и преждевременным: клиент еще кредит не взял, автомобиль не купил, может, и решение о покупке окончательно не принял, а от него уже ждут ответов на все вопросы. Еще часть консультантов call-центров банков помимо КАСКО интересовали совсем иные вопросы: откуда обратившийся узнал про их банк, где взял этот номер телефона, когда видел рекламу? Причем в получении ответа специалисты проявляли завидную настойчивость: не начинали выдавать информацию по условиям кредита, пока не удовлетворяли любопытство. Возможно, таким способом сотрудники пытались провести некое исследование или отслеживали эффективность рекламной кампании? Как бы там ни было, представьте, каково было клиенту, который позвонил с конкретной целью, ответил уже на целый ряд вопросов не по существу, а сам не получил еще никакой ценной информации. Тем более странно, что вопросы про узнаваемость и рекламу интересовали чаще не новичков рынка, а его старожилов, которые и так на слуху. В целом большинство специалистов омских банков консультировало по автокредиту «на троечку» – монотонно, заученными фразами. Некоторые даже пытались увильнуть от общения: предлагали прийти на консультацию, взять буклеты почитать, зайти на сайт и там посмотреть. Бесспорно, при желании выяснить условия автокредита можно, источников хватает. Необычно то, что «отфутболивают» сами сотрудники call-центров, в чьи обязанности как раз и входит выдача информации. Впрочем, были исключения. Например, сотрудница одного из банков так вошла в раж, что заодно проконсультировала «таинственного агента» и по ипотечному кредитованию, и по потребительскому. Другой клиент, интересующийся автокредитом, в качестве бонуса получил информацию о банковских картах и их возможностях. Но такие случаи оказались единичны
ОТЛИЧИЛИСЬ
Сложнее всего дозвониться
В Сбербанке трубку сняли с четвертого раза, в Русьфинанс банк, Москоммерцбанк и ТрансКредитБанк дозвониться удалось лишь с третьей попытки.
Лучший консультант
работает в Абсолют Банке: за один звонок он набрал 27 баллов из 30 возможных. Немногим меньше получил специалист Газпромбанка – 26,5 баллов за консультацию – это самые высокие результаты.
Самые гостеприимные
специалисты работают в МДМ-Банке, филиале «ОПСБ» ОТП Банка, Росбанке. Они в доброжелательной форме пригласили клиентов на консультацию в офис, сообщили режим работы и подробную схему проезда.
СамыЙ вежливый и внимательный
консультант работает в ИТ банке: он не только вежливо и корректно вел диалог, но и выяснил, как зовут клиента, и обращался к нему только по имени.
Получить максимум информации о кредите
можно в филиале «ОПСБ» ОТП Банка, ВТБ 24 и Газпромбанке: консультанты этих банков предоставили клиентам полную и подробную информацию, ответили на все вопросы.

Марина Жучкова, "БК-рейтинг"

Просмотров: 277 Комментариев: 0

Теги: банкконсультация



АВТОРЫ

Марина Жучкова   
Новости "БК55" по теме
Статьи "БК" по теме



Еще нет комментариев    Написать комментарий
Перед тем как оставить комментарий, прочтите правила


Архив
О проекте
Рубрики новостей
Разделы
Статистика
Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru
18+
Сетевое издание БК55

Регистрационный номер: ЭЛ № ФС 77 - 88403 выдан 29.10.2024 Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовый коммуникаций (Роскомнадзор)
Учредитель: Шихмирзаев Шамил Кумагаджиевич

CopyRight © 2008-2024 БК55
Все права защищены.

При размещении информации с сайта в других источниках гиперссылка
на сайт обязательна.
Редакция не всегда разделяет точку зрения блогеров и не несёт ответственности за содержание постов и комментариев на сайте. Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции.
И.о. главного редактора - Кузнецов Игорь Александрович.
email: redactor@bk55.ru

Редакция сайта:
г. Омск, ул. Малая Ивановская, д. 47, тел.: (3812) 667-214
e-mail: info@bk55.ru

Рекламный отдел: (3812) 666-895
e-mail: reklama@bk55.ru