«Назовите вашу желаемую зарплату». Наверняка многие жители Омской области слышали такое предложение во время собеседования. Для многих соискателей как в Омске, так и в других регионах этот момент становится самым стрессовым во всей беседе. С одной стороны, нельзя спугнуть работодателя, а с другой — нельзя обесценить себя.

Рекрутеры тоже обращают внимание на поведение соискателей в этот момент. Поэтому нужно принять, что вопрос денег — это рабочая ситуация. Как омским соискателям подготовиться к этому вопросу, как определить «свою цену» и как отвечать не нужно, в своей рубрике рассказывает HR-бизнес партнер Диана Емельяненко.

Продумываем ответ

Во время собеседований работодатели задают вопрос о том, какой уровень оплаты труда вы ждете. И к этому обязательно нужно подготовиться. Когда поступает вопрос о зарплатных ожиданиях — важно не включать импровизацию, а подготовиться к нему как к части стратегии поиска работы. Очень часто именно на этом этапе кандидат либо усиливает свою позицию, либо обесценивает себя, неуверенно отвечая, либо находя ответ уже на собеседовании, это всегда видно со стороны HR или рекрутера.

Если вы заранее не продумали ответ, велика вероятность занизить сумму из страха «вдруг не возьмут», назвать цифру «с потолка», начать оправдываться или просто запутаться в формулировках.

Подготовленный ответ звучит спокойно, уверенно и профессионально. И это считывается работодателем как зрелость.

Вопрос о зарплате, на которую рассчитывает соискатель, работодатели задают практически всегда. Иногда на первом же скрининге с рекрутером. Иногда — после обсуждения задач. Но вопрос о деньгах звучит почти в 100% случаев, потому что работодателю важно понимать, вписываетесь ли вы в бюджет, совпадают ли ожидания, адекватно ли вы оцениваете себя.

Определяем сумму

Определяя уровень оплаты труда, на который вы рассчитываете, стоит обратить внимание на три опоры. Во-первых, рынок. Посмотрите вилки в вакансиях, поговорите с коллегами, изучите зарплатные вилки на работных сайтах. Ориентироваться нужно на рынок, а не только на свои желания.

Во-вторых, ваш уровень ценности. Опыт, экспертиза, результаты, редкие навыки, управленческий масштаб — всё это влияет на стоимость.

И в-третьих, личная финансовая реальность. Сколько вам нужно для комфортной жизни? Ниже какой суммы вы не готовы опускаться? Покрываете ли вы финансово свои ежемесячные расходы: кредит/ипотека и так далее.

В то же время при обсуждении предполагаемой зарплаты можно переборщить. Если вы называете сумму значительно выше рынка и не можете ее аргументировать вашими достижениями/результатами и подтвержденными фактами — это снижает шансы.

Но в то же время при обсуждении финансового вопроса можно, что называется, «не дожать». Если вы соглашаетесь на минимум из страха — это формирует неправильную и невыгодную для вас точку старта переговоров.

Оптимальная стратегия — называть диапазон и опираться на ценность, которую вы приносите, а также на текущий объем задач и уровень ответственности на данной позиции.

Готовимся быть первыми

Если вас прямо спрашивают о зарплатных ожиданиях, то лучше отвечать. Попытка полностью уйти от ответа может выглядеть как неуверенность. Но можно корректно уточнить контекст: «Чтобы назвать точную цифру, мне важно понять зону ответственности и систему бонусов. Подскажите, пожалуйста, в каком диапазоне вы рассматриваете эту позицию?». И еще: лучше говорить диапазон, чем одну жесткую цифру.

При озвучивании суммы важно учитывать ряд моментов. В частности, что предлагает работодатель: фикс или фикс + бонусы, белая или серая схема, график и нагрузку, управленческий объем и ответственность, дополнительные льготы (ДМС, обучение, гибрид, опционы), возможности роста.

Иногда меньший фикс компенсируется сильным бонусным пакетом или стратегической позицией. И еще важный момент: деньги — это не только про сумму. Это про соразмерность ответственности.

Не говорим лишнего

Важно отметить, что есть фразы, которые сильно ослабляют позицию соискателя. Например, «Мне срочно нужна работа, поэтому готов/а на любую сумму» или «Мне сейчас платят мало, поэтому хочу хоть что-то больше». Также ослабляет позицию кандидата оправдания за свои ожидания.

И точно не стоит сравнивать себя с коллегами в негативном ключе. Разговор о деньгах — это не торг на рынке и не просьба о милости. Это деловой диалог о стоимости вашей экспертизы.

И главный принцип: уверенность рождается не из наглости, а из понимания своей ценности и рыночной реальности. Когда кандидат знает, что он уже принес бизнесам, в которых работал — разговор о деньгах становится спокойным, профессиональным и уверенным.