О предстоящей культурной и бизнес‑миссии омской делегации в Маньчжурию БК55 рассказал заместитель генерального директора ОЭЗ «Авангард» Михаил Деревянко.

С 19 по 22 декабря в Маньчжурии (Китай) пройдет фестиваль льда и снега. На этом мероприятии выступит омский народный ансамбль песни и танца «Метелица». Коллектив не только выступит на церемонии открытия фестиваля, но и даст серию концертов. Эти гастроли станут еще одним событием в развитии побратимских отношений между Омском и Маньчжурией.

При этом поездка будет преследовать и экономические цели. В рамках визита запланированы деловые встречи омской делегации с представителями бизнес‑сообщества Маньчжурии. Поездка организована администрацией города Омска при поддержке особой экономической зоны (ОЭЗ) «Авангард». О подробностях предстоящего визита БК55 поговорил с заместителем генерального директора ОЭЗ «Авангард» Михаилом Деревянко.

— Насколько эффективны кейсы, когда знакомство через культурные мероприятия приводит к конкретным бизнес‑контрактам или инвестициям?
— Опыт показывает, что сочетание деловых переговоров и культурных событий в рамках бизнес‑миссий работает очень хорошо. Когда люди не только обсуждают контракты, но и вместе посещают выставки, концерты или кино, между ними складываются более тёплые, доверительные отношения. Это особенно важно в международном бизнесе, где многое зависит от личного контакта.
В качестве примера можно привести недавний визит в Омск Генерального консула КНР в Екатеринбурге Ло Шисюня. Программа визита включала и деловые переговоры с ОЭЗ «Авангард», и культурные мероприятия — показ китайского кино, экскурсии по городу.
Такое разностороннее общение помогло наладить личный контакт, лучше узнать друг друга и создать позитивный образ региона. В итоге это заложило основу для дальнейших переговоров, которые уже переходят в практическую плоскость — сейчас обсуждаются реальные инвестиционные проекты. Получается, что культурные события — это не просто приятное дополнение, а важный инструмент для налаживания бизнес‑связей.

— Можете ли раскрыть тематику запланированных встреч с бизнес‑сообществом Маньчжурии? Какие именно секторы экономики являются наиболее перспективными для привлечения китайских инвестиций?
— Во время визита в Маньчжурию омская делегация планирует обсудить несколько ключевых направлений сотрудничества. Одно из главных — агропромышленный комплекс. Омская область производит много сельхозпродукции, и есть интерес к проектам по её переработке: например, к производству масел, мясных и молочных продуктов, которые в дальнейшем можно поставлять в Китай.
Ещё одно важное направление — логистика и трансграничная инфраструктура. Регион расположен на важном транспортном маршруте, и развитие складских комплексов и коридоров может быть выгодно для обеих сторон. Особенно это актуально после проведения недавнего Форума «Иртыш: река дружбы», на полях которого российская, китайская и казахстанская стороны обсуждали логистические коридоры через город Омск.
Также будут представлены возможности для промышленного производства: китайские компании могут разместить свои предприятия на территории ОЭЗ «Авангард».
Наиболее перспективными секторами для китайских инвестиций считаются агропромышленный комплекс, логистика и промышленное производство. У Омской области есть для этого все условия: богатая сырьевая база, удобное географическое положение и льготные режимы ОЭЗ.

— Какие преимущества есть у Омской области в работе с китайским бизнесом по сравнению с другими регионами?
У Омской области есть ряд сильных сторон, которые делают её привлекательной для китайского бизнеса. Прежде всего, это географическое положение: регион находится недалеко от Китая, что упрощает логистику и снижает затраты на перевозки.
Ещё одно важное преимущество — ОЭЗ «Авангард». Здесь действуют налоговые льготы, есть готовая инфраструктура и упрощённые административные процедуры, что очень удобно для иностранных инвесторов.
Кроме того, Омская область может предложить богатую сырьевую базу: у нас развит агропромышленный комплекс, есть природные ресурсы, которые можно перерабатывать.
Немаловажно и то, что в регионе есть квалифицированные кадры: местные вузы и техникумы готовят специалистов для промышленности и логистики.
Также стоит отметить побратимские связи с Маньчжурией, которые помогают налаживать диалог и снимать культурные барьеры. И, наконец, бизнес может рассчитывать на поддержку со стороны региональных властей. Всё это делает Омскую область хорошим стартовым пунктом для китайского бизнеса на российском рынке.

— В чём сложности работы с китайским бизнесом?
— Работа с китайскими партнёрами имеет свои особенности, которые могут усложнить процесс. Во‑первых, есть культурные различия: в Китае очень важна иерархия, ритуалы и налаженные личные контакты. Это влияет на стиль переговоров и принятие решений.
Во‑вторых, решения часто принимаются долго: нужно пройти несколько уровней согласований как внутри компании, так и с государственными органами.
В‑третьих, языковой барьер может стать проблемой. Даже с переводчиками иногда возникают сложности в понимании терминов и условий сотрудничества.
И наконец, приходится конкурировать с другими российскими регионами, которые тоже стремятся привлечь китайский бизнес на свою территорию.

— Насколько трудно эти сложности преодолевать?
— Чтобы преодолеть эти сложности, стоит придерживаться нескольких подходов. Во‑первых, полезно участвовать в официальных бизнес‑миссиях и активно работать с органами местной власти и представителями бизнеса в КНР, которые хорошо знают специфику китайского рынка и могут помочь в переговорах.
Во‑вторых, важно соблюдать протокол: учитывать иерархию, уделять внимание церемониям. Например, правильно организовывать встречи, совместные приёмы пищи и знакомство с местной культурой.
В‑третьих, нужно заранее планировать время: на согласование может уйти от нескольких месяцев до нескольких лет.
В‑четвёртых, документы лучше готовить на двух языках с помощью профессиональных переводчиков и юристов.
Также важно показывать долгосрочные перспективы сотрудничества, подчёркивать стабильность региона и поддержку властей. И наконец, можно использовать побратимские связи для неформального диалога — это помогает ускорить процессы и наладить доверие.

— Наличие побратимских отношений даёт ли эффект для более тесного взаимодействия городов и регионов или это скорее номинальные соглашения?
— Побратимские отношения — это не просто формальность, а реальный инструмент для развития сотрудничества. Они создают устойчивую основу для общения между городами и регионами: администрации регулярно контактируют, создают рабочие группы и обмениваются делегациями.
— Благодаря побратимству упрощается коммуникация — уже есть налаженные каналы связи, которые помогают быстрее решать вопросы и избегать бюрократических преград. Кроме того, долгосрочные отношения повышают доверие между сторонами: партнёры лучше понимают друг друга, и это снижает риски недопонимания.
— Побратимские соглашения открывают возможности для совместных проектов — от культурных мероприятий до экономических инициатив. Например, фестивали и выставки могут стать отличной «визиткой» региона для бизнеса.
Также важен информационный обмен: стороны оперативно получают сведения о новых возможностях и изменениях в регионах.
В случае Омска и Маньчжурии побратимство уже принесло конкретные результаты: организованы взаимные бизнес‑миссии, проводятся совместные культурные мероприятия — вроде участия Омского народного ансамбля «Метелица» в предстоящем фестивале ледяных фигур.
Получается, что побратимские соглашения работают: если подходить к ним системно, то они становятся мощным катализатором и экономического, и гуманитарного сотрудничества.