Омские предприниматели рассказали, чем могут быть полезны и чего хотят от властей и крупных застройщиков.

В Центре «Мой бизнес» Омской области прошла встреча омских компаний малого и среднего бизнеса с представителями федеральных застройщиков — филиала «Брусники» в Омске и «Эталон-Омск».

Общение было организовано по поручению губернатора Омской области Виталия Хоценко в рамках нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика». В итоге предприниматели представили свои компании и обсудили перспективы своего участия в крупных строительных проектах нашего региона.

Формат выбрали необычный — не «официозная» протокольная конференция, а реальный B2B-диалог. Крупные застройщики пришли не с презентациями о себе, они готовы были выслушать предпринимателей меньшего масштаба: кто вы, что умеете, можем ли работать вместе? Направления, интересовавшие «тяжеловесов», — строительно-монтажные и фасадные работы, инженерные системы и электрика, тепло- и гидроизоляция, кровельные решения, противопожарные конструкции, строительные материалы и покрытия. Эти направления и стали предметом переговоров.

БК55 пообщался с участниками этих встреч — представителями омского малого и среднего бизнеса в строительной сфере, сидевшими за столом переговоров.

Бизнес готов к обязательствам

Главный вопрос, объединивший всех спикеров: останется ли эта встреча разовой акцией или превратится в работающий инструмент.

«Потенциал — в том, чтобы малый и средний бизнес участвовал не только в исполнении, но и в планировании», — заявил генеральный директор ООО «АВАНГАРД ТОП СТРОЙ» Владимир Майснер.

Он же сформулировал, что требуется от представителей власти для достижения этой цели.

В первую очередь, сделать площадку постоянной — совет при профильном органе с регламентом, открыть предпроектные данные и планы застройки, защитить малый и средний бизнес от давления масштабом при формировании техзаданий.

Омские предприниматели, по словам Владимира Майснера, готовы сформировать рабочие группы по направлениям, делегировать экспертов и брать обязательства по срокам и качеству уже на этапе планирования.

«Мы не просим преференций — мы просим правил игры, где малый и средний бизнес является полноценным соавтором городской среды», — подчеркнул Майснер.

Гендиректор ООО «ИСО», член «Опоры России» Дмитрий Сафонов добавил, со своей стороны, что в этом деле нужна регулярность и институционализация — например, ежеквартальный формат встреч при Центре «Мой бизнес». С ведением реестра запросов застройщиков и предложений омских предпринимателей.

«Со стороны бизнеса — готовность приходить с конкретикой: не «мы можем всё», а «вот наш опыт, вот наши мощности, вот что мы готовы делать». Мы в «Опоре России» готовы выступить одним из организационных мостов между участниками — помочь структурировать запросы и агрегировать предложения», — сказал Сафонов.

О барьерах — открытым текстом

Второй тезис, звучавший у всех, — условия возможных договоров. Именно их называют главным барьером для МСП при входе в проекты федеральных застройщиков. И здесь предприниматели свои позиции готовы отстаивать твёрдо.

«Далеко не все застройщики на этапе установления контакта, именно в правовом поле, когда речь идёт об обсуждении договорных обязательств, идут на конкретные партнёрские обсуждения. Очень часто федеральные компании не то, что навязывают, а обязывают работать по своим формам договоров. И не всегда эти условия выгодны малому и среднему бизнесу — очень часто это достаточно длительные отсрочки платежей.
Нужно понимать, что у федеральных компаний ресурсы гораздо больше, чем у малого и среднего бизнеса. А оборачиваемость денежных средств в МСБ не может быть такой длительной, как у федеральных компаний. И на фоне текущей ситуации, дорогих кредитов и нехватки оборотных средств в секторе малого и среднего бизнеса — это значимые вещи. Поэтому хотелось бы, чтобы обсуждение договорных обязательств шло на уровне партнёрства, чтобы это было взаимовыгодно обеим сторонам», — заявила руководитель отдела развития ООО «МЕАНДР Групп» Раиса Быкова.

Она же заговорила о некотором неравенстве требований.

«Критерии должны быть разными для предприятий. Не просто так у нас делятся юридические лица и по обороту, и по количеству сотрудников, именно в сфере налогообложения. Тогда вопрос: почему со стороны федеральных застройщиков требования ко всем участникам рынка предъявляются одинаковые? Здесь тоже должна быть гибкость, в том числе и с их стороны», — сказала Быкова.

От исполнения — к участию

Третий тезис — переход от функционального включения к подлинному партнёрству. Сегодня представители малого и среднего бизнеса выполняют работы, но не влияют на то, что и как строится в городе. По мнению спикеров, сектор МСП должен участвовать в планировании и в определении стандартов.

Так, Владимир Майснер говорит о необходимости партнёрских соглашений и совместных предприятий — с разделением прибыли и рисков. Он же предлагает создать внутренние арбитражные механизмы для быстрого решения споров и добровольные стандарты качества для субъектов МСП — чтобы малый и средний бизнес был предсказуемым партнёром.

А Дмитрий Сафонов убеждён: участие должно начинаться на ранних стадиях — в проектировании, в обсуждении технических решений:

«Вовлечённость есть — но пока она функциональная. Малый и средний бизнес выполняет работы: монтаж, отделка, инженерия, поставки. Это важно, это реальный бизнес, здесь крутятся деньги и занятость. Но это ещё не партнёрство в полном смысле. Настоящее партнёрство начинается тогда, когда малый бизнес участвует на более ранних стадиях — в проектировании, в обсуждении технических решений, в формировании требований к материалам. Именно тогда появляется взаимозависимость, а не односторонняя зависимость».

Гендиректор ООО «ИСО» предложил создать постоянно действующий рабочий стол с представителями МСП при крупных застройщиках:

«Где предприниматели смогут обозначить, что они могут сделать лучше или дешевле, чем текущие решения. Где застройщик сможет сказать: «У нас через полгода объект, кто из вас готов к такому-то пакету работ?» Вот это уже другой уровень взаимодействия — и к нему, мне кажется, обе стороны готовы двигаться».

Что МСП даёт взамен

Разговор шёл не только о том, что малый бизнес просит, но и о том, что он привносит в сложный и ответственный процесс градостроительства. По словам омских предпринимателей, это гибкость, скорость реакции, локальная экспертиза, знание новых материалов и технологий.

«Если мы на этой площадке сможем обмениваться экспертными данными, доносить, какие есть сейчас технологии от производителей, которых мы напрямую представляем на рынке, — это позволит внедрять более передовые технологии отделочных и ремонтных работ, поставлять более совершенные материалы. В совокупности это приведёт к тому, что на выходе мы будем получать объекты совершенно другого качества и уровня», — отметила Раиса Быкова.

А Владимир Майснер добавил, что бизнес готов брать обязательства по срокам и качеству уже на этапе планирования.

«А также сформировать рабочие группы по направлениям и делегировать экспертов», — уточняет гендиректор ООО «АВАНГАРД ТОП СТРОЙ».

Теперь — к делу?

Подводя промежуточные итоги, можно сказать: первая B2B-встреча в омском Центре «Мой бизнес» дала возможность прямого диалога с федеральными застройщиками. Но омские предприниматели также пришли к выводу, что такие площадки — это не только переговоры о контрактах, но и платформа для формирования новых правил взаимодействия. Так, малый бизнес получает возможность участвовать в планировании, в определении стандартов, в распределении рисков. Все это предполагает долгосрочное планирование и уважение к партнёрам.

Пока что первый результат выглядит так: встречи крупных застройщиков с представителями МСП в Омске решено проводить на регулярной основе.