Одним из факторов можно считать удорожание работы на маркетплейсах.

В первую неделю августа предприниматели в России стали в 2,5 раза чаще регистрироваться в конструкторе интернет-магазинов «Яндекс KIT» по сравнению с началом июля. Как сообщает РИА «Новости», сервис, позволяющий запустить магазин с полной логистикой, отмечает устойчивый тренд: ещё в конце июля новые регистрации продавцов на платформе удвоились, а число уже работающих онлайн-магазинов за последнюю неделю месяца выросло на 51%. Наиболее активными оказались продавцы из сегментов моды, бытовой техники и электроники.

Директор департамента маркетплейсов «E-Promo» Сергей Прищепко объясняет эту динамику растущими издержками на крупных торговых площадках. По его словам, работа только на маркетплейсах становится дороже и менее предсказуемой из-за повышения не только базовых комиссий, но и сопутствующих расходов на логистику, хранение, рекламу и возвраты. Это усложнило юнит-экономику многих продавцов и сократило маржу.

«Торговля только на маркетплейсах все больше напоминает использование чужой инфраструктуры: бренд получает продажи здесь и сейчас, но не владеет ни каналом, ни контактами покупателей. Собственный сайт позволяет собирать данные, строить CRM и формировать долгосрочную клиентскую базу, играя по своим правилам», — сказал Прищепко.

При этом эксперт не ожидает полного ухода бизнеса с площадок.

«Массового отказа от формата «напрямую потребителю» не произойдет, но начнется естественный отбор», — прогнозирует он.

Основным сценарием развития рынка специалист видит не замену маркетплейсов, а их грамотное дополнение собственным каналом для повторных и более выгодных продаж.