БК55 продолжает рубрику «Азы бизнеса».

У многих предпринимателей возникает дилемма, когда в кассе появляется первая серьезная выручка. Эйфория толкает потратить эти деньги на себя. Но в то же время на другой половине весов — возможность инвестировать в дальнейшее развитие бизнеса.

В такой ситуации оказывались и представители омского бизнеса. В очередном выпуске рубрики «Азы бизнеса» резиденты омского регионального отделения «Опоры России» расскажут, как поступали они, когда начинали свое дело, и как они видят эту ситуацию сейчас.

Директор туристической фирмы «Адмирал», председатель комиссии по наставничеству омской «Опоры России» Александр Карант отметил, что для него выбор очевиден: первые деньги нужно инвестировать в дальнейшее развитие бизнеса — до выхода на уровень надежности и создания пусть небольшой, но подушки безопасности.

«В бизнесе есть только две скорости: вперед или назад. Именно в кризисные времена есть шанс идти на обгон. Бизнес растет, когда ты четко видишь впереди свой горизонт развития».

Александр Карант рассказал, что видел, как молодые предприниматели, добившись первых успехов, позволяли себе большие траты. Однако нужно учитывать, что конкуренцию никто не отменял и эти траты в дальнейшем обходились уже дорого для бизнеса.

«Мне лично близок принцип одного из самых успешных миллиардеров, основателя Alibaba Джека Ма: «Сегодня трудно, завтра будет хуже, но послезавтра будет светить солнце!» — сказал Александр Карант.

Исполнительный директор ООО «Меркатор Рус» Антон Попов отметил, что если встает выбор потратить первые реальные деньги на себя или на бизнес, то искать правду нужно посредине.

«Если бы я начинал сейчас, придерживался бы простого правила: первую крупную выручку можно один раз потратить на себя. Не потому, что ты заслужил, а потому, что психологически важно себя вознаградить. Если первые деньги полностью уходят обратно в бизнес, может остаться ощущение гонки без награды — и ты сгоришь быстрее, чем бизнес вырастет. Но это должна быть одна покупка или одно событие, а не новый образ жизни. Что-то, что закрывает важную потребность или дает эмоцию, которую ты давно ждал: спокойный сон, здоровье, чувство безопасности», — сказал Антон Попов.

Далее, по его словам, важна дисциплина:

«В зависимости от ниши и маржинальности я бы выбрал пропорцию и придерживался ее: 60–80% прибыли на начальном этапе возвращать в бизнес. Не потому, что так правильно на бумаге, а потому что именно в этот период каждая вложенная тысяча может дать максимальную отдачу. Ты растешь не линейно, а ступенями, и каждую следующую ступень нужно оплачивать заранее».

Антон Попов отдельно подчеркнул, что бизнес, который не платит своему владельцу, — это хобби с высоким риском:

«И самое важное — не ждать момента, когда «станет легче». У предпринимателя легче обычно не бывает — бывает больше. Поэтому заранее стоит определить, сколько ты регулярно выводишь на жизнь, и относиться к этим деньгам как к зарплате, а не как к случайной премии».

Руководитель сети салонов красоты «PULA» Юлия Путинцева придерживается мнения, что первые реальные деньги нужно реинвестировать, если финансовая нагрузка бизнеса это позволяет:

«Лично я всегда придерживалась принципа: сначала закрыть базовые потребности бизнеса и сохранить комфортный для себя уровень жизни, а свободные деньги направлять на развитие компании. Для меня реинвестиции — это не отказ от личного потребления, а способ увеличить будущую стоимость и прибыль бизнеса. При этом я считаю важным смотреть не только на наличие свободных денег, но и на то, какую отдачу они могут принести. Если вложения в новую локацию, оборудование, команду или маркетинг способны дать бизнесу дополнительный рост и прибыль, логичнее направить капитал туда, чем просто изъять его на личное потребление».

По словам Юлии Путинцевой, в настоящее время деньги стоят дорого. И возможность развиваться за счет собственных средств, без привлечения дорогого заемного финансирования или внешних инвесторов, — серьезное преимущество.

«На мой взгляд, если бизнес способен генерировать достаточный денежный поток для своего развития, я бы в первую очередь использовала именно этот ресурс», — добавила эксперт.

В то же время она объясняет, что есть ситуации, когда привлечение внешнего капитала может быть более рациональным. Это касается моментов, когда скорость развития критически важна: нужно первым занять перспективные локации в городе, быстро открыть несколько точек или воспользоваться окном возможностей на рынке. В таком случае медленное развитие исключительно за счет собственной прибыли может стоить бизнесу гораздо дороже, чем стоимость привлеченного капитала.

«Поэтому для меня вопрос стоит не столько «тратить или реинвестировать», сколько «куда сейчас выгоднее направить каждый свободный рубль». Если деньги способны обеспечить бизнесу более высокую отдачу, чем их альтернативное использование, я выбираю реинвестирование. Если же бизнес уже достиг определенного уровня и дальнейшие вложения не дают сопоставимой отдачи, тогда часть прибыли разумно направлять на себя», — добавила Юлия Путинцева.

Директор международной логистической компании «Интерконтакт РУС» Сергей Черкай отметил, что со временем пересмотрел свою позицию по данному вопросу. Он рассказал, что в начале своего предпринимательского пути, считая прибыль с каждого вложенного в бизнес рубля, был убежден, что нужно только реинвестировать. Тогда опыт говорил, что ему, что сейчас важно раскрутиться, а уже потом можно себя ни в чем не ограничивать.

«После 25 лет в бизнесе оборачиваешься назад, видишь все взлеты и падения и понимаешь, что попал в ловушку синдрома отложенной жизни. Выбраться из нее сложно, потому что такой подход постепенно превращается в образ жизни и привычку. Сегодня я убежден: часть заработанного нужно тратить на себя не потом, а сейчас. Бизнес — это всегда риск, и важно уметь благодарить себя за результат, а не постоянно откладывать жизнь на будущее», — сказал Сергей Черкай.

Добавим, что в прошлом выпуске рубрики «Азы бизнеса» омские предприниматели рассказали, как проверить, «выстрелит» ли ваша бизнес-идея.