Исследование Авито выявило сезонные тренды и ключевые факторы выбора.

Эксперты Авито Рекламы и Авито Авто выявили сезонные предпочтения жителей Омска при покупке автомобилей: согласно результатам опроса более 10 000 россиян в возрасте от 18 до 65 лет, 49 % омичей считают оптимальным периодом для выбора и приобретения машины тёплое время года — с апреля по сентябрь.

Среди респондентов, которые уже купили автомобиль либо планируют сделку (их доля в Омске составила 70 %), наиболее подходящим временем для покупки чаще всего называют апрель — июнь (26 %) и август — сентябрь (17 %). Ключевым фактором сезонного выбора выступают погодные условия — такой вариант указали 33 % опрошенных. Ещё по 24 % респондентов связывают предпочтительность этого периода с ростом числа интересных предложений и наличием скидок и специальных условий. Для 15 % участников опроса важно, что в это время проще реализовать прежний автомобиль.

Статистика платформы подтверждает увеличение активности на вторичном рынке в весенне‑летний период: на апрель и май в среднем приходится по 8 % от годового объёма объявлений, а в начале лета показатель растёт до 9–10 % и удерживается на этом уровне до октября — ноября. При этом, как отмечается, по данным за последние пять лет пик спроса на вторичном рынке традиционно фиксируется осенью, несмотря на высокую пользовательскую активность в первой половине весны.

Среди тех, кто приобрёл или планирует приобрести машину, большинство отдают приоритет авто с пробегом — 57 % уже завершили такую сделку, ещё 6 % намерены это сделать. К новым автомобилям присматриваются 17 % респондентов, а 19 % уже стали их владельцами.

При выборе транспортного средства жители Омска в первую очередь учитывают техническое состояние, год выпуска, пробег и цену — эти критерии выделили по 55 % участников опроса. Существенное значение респонденты придают марке, модели и комплектации (53 %), а также стоимости владения (40 %). Менее приоритетными, но всё же значимыми факторами стали надёжность продавца (25 %), отзывы и репутация модели (16 %), а также ликвидность автомобиля при последующей перепродаже (13 %).

Важную роль в процессе выбора играет и рекламное сопровождение: 68 % опрошенных подтвердили, что онлайн‑реклама влияет на их интерес к покупке. При этом для 11 % рекламные сообщения выступают одним из ключевых факторов принятия решения, 30 % учитывают их наряду с другими параметрами, а 27 % обращают внимание на рекламу эпизодически. Наиболее эффективными площадками для поиска подходящих предложений респонденты считают площадки электронной коммерции (28 %), далее следуют рекомендации знакомых (27 %), телевидение (26 %) и социальные сети (17 %).

По словам Якова Пейсахзона, директора Авито Рекламы и стратегических партнёрств, сезонность существенно определяет поведение аудитории в автомобильной категории: в периоды повышенного спроса пользователи активнее сравнивают варианты, изучают характеристики и цены. Рекламодателям важно учитывать эту динамику — усиливать коммуникацию заблаговременно, в моменты роста интереса, и адаптировать сообщения под конкретный этап покупательского пути. Такой подход, как подчеркивается, позволяет рационально использовать рекламный бюджет, ориентируясь не только на охват, но и на формирование целевого спроса.