Новости. Омск

Игорь Богдашин: «Мы не боимся «Фармакопейки» и «сиреневых»

Выручка аптечной сети «Омское лекарство», работающей под брендом «Госаптека», выросла за ­последний год на 7% и составила 1 млрд 165 млн рублей – и это несмотря на жесткую атаку ­дискаунтеров и всеобщего пессимизма на фармацевтическом рынке. Глава компании, прибавившей в топ-100 15 пунктов, Игорь Богдашин рассказал «БК», как у него получается сотрудничать с ­государством и чему стоит поучиться у конкурентов.

– Игорь Викторович, как обстановка на фармацевтическом рынке?
– Впервые за долгие годы развития рынок начал стагнировать. Насколько мне известно, в денежном выражении он сократился на 10% и еще на 5% – в упаковках. Покупательская способность населения снижается. Но за этот непростой для рынка период нам удалось увеличить реализацию на 26%. Вот такой парадокс: рынок падает, а мы растем. При этом за год у нас открылось всего лишь два небольших аптечных пункта: один – в стационаре, другой – в поликлинике. Увеличилась проходимость – трафик вырос на 7%. Кроме того, на 18% увеличился чек. И самое большое, на мой взгляд, достижение заключается в том, что к нам вернулись льготники. Сейчас 30% от всех продаж приходятся именно на них. Мы запустили специальную программу для этой категории населения: выдаем льготникам именную карту, которая дает семипроцентную скидку на все категории товаров. Мы решили отказаться от таких маркетинговых ­изысков, как накопительные баллы или позиционирования себя в качестве дискаунтера. И тем не менее введение социальной программы для льготников действительно привело к повышению ­продаж. Ведь наша главная задача – социальная.

– Сейчас фармацевтический рынок захватили дискаунтеры, а вы, получается, наблюдаете за всем этим полем битвы со стороны?
– Что касается дискаунтеров, то уже очевидно, что «Фармакопейка» выиграла войну с «сиреневыми» (имеется в виду компания «Аптека от склада» – прим. ред.), сейчас она занимает доминирующее положение на рынке. Но уже сегодня «Фармакопейка» не имеет ценового преимущества. Баллы, скидки – это всего лишь маркетинговые игры.

– А у вас они отличаются?
– Есть один момент – легко расти с низкой базой. Вполне возможно, что в следу­ющем году мы уже не увидим таких ярких успехов. Сам год в ритейле будет еще хуже, на мой взгляд. А значимость нашей компании измеряется не в прибыли, а в философском, мировоззренческом восприятии. Мы хотим работать по-честному. Недавно сделали процедурный кабинет для онкобольных. Раньше процедуры оборачивались для них настоящим логистическим кошмаром. Маршрут: диспансер, для того чтобы выписать рецепт – аптека, чтобы получить лекарство, затем обратно в диспансер, чтобы получить направление на инъекцию, ­выстоять огромную ­очередь в ­процедурный к­абинет. Минимум двое суток уходило на то, чтобы пройти этот круг. Теперь мы предоставляем бесплатные инъекции для онкобольных безо всей этой лишней нервотрепки. Восьмидесятилетние старики плачут от благодарности. И это не приносит никаких денег, только затраты, но зато мы получили гигантский социальный эффект. Это и есть социально ответственный бизнес. Еще один социальный проект – «Доступная среда». Товарный ассортимент очень большой, плюс комиссионный отдел средств для реабилитации, прокат. Одежда для женщин после мастэктомии – белье, одежда для спорта и даже вечерние платья. А также специальная одежда для колясочников, обувь для диабетиков и детская ортопедическая обувь. Этот проект пока тоже работает с нулевой рентабельностью, но и убытков не приносит.

– Сама схема управления компанией тоже становится более трудоемкой в связи с тем, что вы непосредственно связаны с ­государством?
– Конечно. Мы строго подчинены законам, в частности, федеральному закону о госзакупках. В связи с этим у нас больше затрат на учет. Компания «Госаптека» является акционерным обществом, но все 100% акций принадлежат государству. Приходится работать в рамках жестких условий.

– Ассортимент шире, чем у других?
– Ассортимент очень широкий, и сейчас мы при­шли к решению, что его необходимо сокращать. У той же «Фармакопейки» три тысячи наименований, у нас – в десять раз больше. Думаем сократить ассортимент до десяти тысяч наименований. У нас в стране на один только «Цитрамон» приходится пятнадцать разных производителей. Зачем нам столько продавать? Нужно два: один дешевый, ­другой – дорогой. И так по всем позициям. Сейчас мы постепенно сжимаем матрицу. Управляемость заказами, управляемость товарными запасами – это следующая задача, которой мы будем активно заниматься в следующем году. Еще один приоритет – введение собственных ­торговых марок.

– Вы ведь уже прода­ете косметику под брендом «Госаптеки»?
– Сейчас мы продаем под нашей маркой множество товаров. Например, недорогую минеральную воду. Казалось бы, незатейливый товар, и тем не менее он входит в топ-100 самых продаваемых. Скоро в аптеках появятся фирменные презервативы, также будем продавать под маркой «Госаптека» окуневский иван-чай. Второе направление – косметика. Меньше года занимаемся этим проектом, и он уже имеет большой успех. Косметикой занимаются наши производственные аптеки. Дело в том, что сейчас регулирующие органы давят на производственные аптеки, и в дальнейшем их количество будет сокращаться. Но мы очень хотим сохранить высококвалифицированный персонал, поэтому начали производить косметику ручной работы.

– С другими городами ­сотрудничаете?
– Да, интерес в других городах уже есть. Идут поставки в Москву, возможно, будем сотрудничать с Архангельском и Оренбургом. Не так давно мы заключили контракт с компанией «Продмассив», они продают нашу косметику в омском аэропорту. Вообще, идея с производством косметики принадлежала нашим девочкам-маркетологам. Если честно, поначалу я отнесся к этому проекту скептически. Поддержал эту затею не как бизнес-проект, а как имиджевый, направленный на нашу ­узнаваемость. ­Согласился с условием, что ­проект просто отобьет затраты на рекламу. А наши маркетологи и провизоры взялись за него с таким энтузиазмом, что мы очень скоро увидели реальные продажи. Они пережили такой взрыв творческой активности, что за месяц разработали сто пятьдесят разных наименований, потом мы все-таки решили сократить это число до пятидесяти. Сегодня объем продаж нашей косметики в «Госаптеках» превышает объем продаж косметики раскрученных аптечных брендов. Сейчас мы начали продавать еще и кисломолочную продукцию омского производства, объемы продаж внушительные – 800 тысяч рублей в месяц. Эта продукция входит в топ-10, мы того же «Цитрамона» продаем меньше.

– Об успехе омской «Фармакопейки» в прошлом ­году не говорил только ленивый. Чему стоит у них поучиться, как считаете?
– У них блестящая логистика и система управления товарами. Поэтому мы хотим отдать всю свою логистику им и сейчас активно ведем переговоры по этому поводу. Условно «Фармакопейка» – наш конкурент, но если они умеют делать вещи, которые существенно оптимизируют работу, почему бы нам с ними не сотрудничать? У нас есть конкурентное преимущество, которого нет у «Фармакопейки», – большие торговые залы. Мы можем завезти товары, с которыми «Фармакопейке» будет сложно работать. Поэтому я на каждой планерке говорю сотрудникам: «Не надо бояться «Фармакопейки», не надо бояться «сиреневых». Сейчас входит еще один жесткий дискаунтер – аптечная сеть «Имплозия», но мы ищем другие способы держаться на плаву. Вот станут они «Цитрамон» продавать по пять рублей, а мы будем по четыре девяносто – это путь в никуда... Для потребителя, может быть, и хорошо, но это вымывает ассортимент. Мы нашли свою нишу. Льготник должен выходить из нашей аптеки с чувством благодарности к провизору и государству.

Поделиться:
  • ПОПУЛЯРНОЕ
  • ОБСУЖДАЕМОЕ

Уважаемые читатели! Теперь Вы можете комментировать материалы сайта, зарегистрировавшись здесь.

Комментирование также доступно при авторизации через любую из социальных сетей:

Перед тем как оставить комментарий, прочтите правила

2
4
Фёкла14.11.2016 16:43:13
что фармпроизводители, что фарпродавцы - это одна шайка-лейка, это бизнес на продаже химвеществ, которые несвойственны человеку по природе. Но нас усиленно убеждают всеми средствами массовой информации, что только таблетка спасёт нас от смерти. А господин , вышеуказанный, где он только не был руководителем, всюду тёмные и нечистоплотные махинации. Так и хочется сказать - НЕ ВЕРЮ!!!
2
0
гость15.11.2016 07:42:49
Не знаю как там госаптека-надо сходить-посмотреть,но то что сиреневые с малиновыми ценник подзадрали по конски-это факт.
0
0
Наталья15.11.2016 12:13:28
То, что ГОСАПТЕКА думает о людях, - факт. В октябре они проводили конференцию победивших рак. Бесплатно проводили! Все прошло на позитиве, много выступлений. Мы все почувствовали себя победителями. Низкий поклон от всех онкобольных!
3
0
Семен15.11.2016 15:38:27
фекла, вот ты за обком топишь, скажи как там фармацефт байков живет, диссонанса с политикой не возникает?
Колумнистика


Архив
О проекте
Рубрики новостей
Разделы
Статистика
Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru
18+
Присоединяйтесь
Сетевое издание БК55

Свидетельство: ЭЛ № ФС 77-60277 выдано 19.12.2014 Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовый коммуникаций (Роскомнадзор)
Учредитель: Сусликов Сергей Сергеевич

CopyRight © 2008-2021 БК55
Все права защищены.

При размещении информации с сайта в других источниках гиперссылка
на сайт обязательна.
Редакция не всегда разделяет точку зрения блогеров и не несёт ответственности за содержание постов и комментариев на сайте. Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции.
Главный редактор - Сусликов Сергей Сергеевич.
email: redactor@bk55.ru

Редакция сайта:
г.Омск, ул. Декабристов, 45/1, 2 этаж, тел.: (3812) 309-087
e-mail: info@bk55.ru

Рекламный отдел: (3812) 309-089, 309-121
e-mail: reklama@bk55.ru